在竞争激烈的电商平台亚马逊上，通过广告提升产品曝光率和销售至关重要。亚马逊提供了各种广告工具与平台，为商家提供了大量的广告推广挑选。
1. 广告类型
a. Sponsored Products(赞助产品)
以关键词为依托，展示在搜索结果页面和婴儿详情面，点击后快速跳转产品页面。
b. Sponsored Brands(赞助)
展示在搜索结果页面的顶部，可以包括品牌图标、多个产品和自定文案，以提升品牌曝光度。
c. Sponsored Display(赞助展)
为特定的商品或目标群体展示广告，遮盖更大范围亚马逊平台与协作网址。
2. 广告营销策略
a. 关键词选择
精确选取与产品有关高潜力关键字，包含常用词、品牌词、竞争者词等，避免选择过度普遍的关键词。
b. 竟价提高
依据关键字的竞争程度和预期收益，灵活调整广告竞价，保证广告成本管理和品质更大化。
c. 广告定位
依据商品种类和目标群体的特性，选择合适的广告位置和展示方式，提升广告点击率和转换率。
d. 广告排表
依据产品销售状况和竞争对手活动，制定合理的广告计划，避免产品在竞争激烈阶段推广。
3. 广告内容优化
a. 制做引人注目的图片和文案
运用高质量商品信息及吸引人的广告文案，吸引目标客户的专注力，推动点击。
b. 产品特性突显
突显产品在广告中的特点和优势，让客户更容易理解产品的价值和构造。
c. 清楚的呼吸行为（CTA）
在广告文案中明确号召顾客付诸实践，如“立即购买”、“了解更多”等，提升点击率和转化率。
4. 数据分析与优化
a. 按时监管广告数据
按时监管广告点击量、转换率、消费等关键数据，剖析广告的效果和难题。
b. A/B检验
选用A/B检测标准，比较不同广告材料、关键字、竟价等因素对广告效果的影响，提升广告营销策略。
c. 根据数据调整策略
依据数据分析结果，调节广告营销策略和广告内容，明显提高广告效应，提升广告投资收益率（投资收益率）。
通过以上方案和方法，公司可以制定更高效的亚马逊广告计划，以提升产品的曝光率和销量。关键是依据产品特征和目标客户群体选择合适的广告类型和推广策略，改善广告内容和数据分析，不断完善和提升广告效应。
