在亚马逊上销售产品时，商家可能遇到所谓“僵尸明细”——这类明细看似活跃，可事实上很少或压根没有销量。这类无效的产品目录不但占用了珍贵的库存和资源，并且危及商家店面的整体表现和评分。

  1. 什么叫僵尸Listing？

  僵尸目录是指这种仍在亚马逊中显示但基本没有销售或客户互动的产品目录。这类目录一般具有以下特点：

  低销量：长期没有或很少的销售记录。

  低流量：很少有顾客浏览或点击。

  欠缺客户反馈：基本没有或完全没有客户留有点评。

  低排行：在亚马逊搜索结果中排行很低，难以被潜在买家发觉。

  2. 为何要避免僵尸Listing？

  维持僵尸Listing对卖家有各种负面影响：

  库存成本：与失效产品有关的库存会产生持续的成本，尤其是在FBA的应用中（Fulfillment by Amazon）服务时。

  现金流：财产被困在滞销商品中，影响其他潜在更有利可图的产品投资。

  门店表现:僵尸Listing可能会降低门店的整体表现指标，如转化率和销售排名，从而危及全部门店的可见性和竞争力。

  3. 辨别僵尸Listing的需求

  要确定一个Listing是不是僵尸，可以通过以下标准来判定：

  销量数据：查验以往几个月的销售情况。如果连续几个月的销售额为零或接近零，这是一个明显的警告信号。

  流量和点击：运用亚马逊的Seller Central给予汇报工具，查验产品的页面浏览量和浏览量。低流量和低浏览量可能表明该产品欠缺吸引力。

  自然排名:剖析关键字搜索结果中产品排名。排行不高可能是因为关键字不相关或是更新不足。

  客户互动：评定产品界面的顾客反馈和问答部分。欠缺客户互动通常代表了低顾客的兴趣。

  4. 查找和识别僵尸Listin方法

  为了合理鉴别僵尸Listing，商家可采取以下搜索技巧：

  运用数据分析工具：Heliumm 10或Jungle Scout能够提供详尽的产品性能分析，协助鉴别这种低迷的产品。

  准时审核目录：建立准时（如每季度）审核全部列表的习惯，评定每个产品性能，并识别这种产品将成为僵尸。

  关键字优化：查验产品标题和叙述中的关键词是否准确反映了产品特点跟客户可能使用的搜索查询。不恰当关键词可能会致使产品被安葬。

  5. 处理僵尸Listing的对策

  当明确僵尸Listing时，商家要采取以下方法去解决：

  提高产品细节：更新商品标题、描述、图片和关键字，使之更具吸引力。

  调节定价策略：考虑调整价格以提升竞争力。

  改善促销活动：运用亚马逊的广告服务或营销折扣来提升产品的曝光率和吸引力。

  清理库存：假如产品持续表现，考虑根据折扣或清仓销售来清理库存。

  亚马逊Listing的高效管理对于改善商家的在线业务至关重要。识别处理僵尸Listing不仅可以帮助控制成本，还能提高店铺的综合性能和买家好感。根据立即监测和改善产品目录，商家能够确保每个Listing都能为其电商工作奉献积极价值。