在跨境电商运营中，数据分析是改善店铺情况和提高业务的关键因素。针对亚马逊上的企业来说，把握与使用高效的数据分析工具可以帮助他们更好的了解行业趋势，提升产品解决方案，提高销售额。

  一、亚马逊里的数据分析工具

  亚马逊为商家提供了多种数据分析工具，涵盖了从销售追踪到广告业绩和库存管理的各行各业。以下是一些重要工具

  Amazon Seller Central

  销售报告（Sales Reports）

  得出详尽的销售数据，包含每日、每月的销售额、订单数量和退款信息。

  店家可根据实际情况、时间段和销售渠道进行数据筛选和解决，从而了解哪些商品表现最好，何时销量较大。

  业务报告（Business Reports）

  归纳了店面的整体业务表现，包含销售趋势、转换率、客户流量和买家行为。

  根据本报告，商家可以鉴别业务增长点或潜在问题，调节运营模式。

  Amazon Advertising Console

  广告财报数据（Campaign Performance Reports）

  分析广告活动效果，包含浏览量（CTR）、每次点击成本（CPC）、推广费用回报率（ACoS）等候关键指标。

  商家可以根据这些数据优化广告策略，提高广告收益率。

  关键词报告（Keyword Reports）

  追踪关键字的特性，了解哪些关键词增强了最多的点击与销售。

  依据关键词表现调节广告策略，提高广告准确性和质量。

  Amazon Brand Analytics

  搜索词分析（Search Term Analysis）

  提供用户在亚马逊上搜索的关键词数据，帮助卖家把握顾客的搜索行为与需求趋势。

  商家可以利用这种数据优化商品列表中的关键词，提高产品的自然排名和可见性。

  购物篮分析（Market Basket Analysis）

  分析客户购物篮中的产品组合，了解哪些商品经常一起选购。

  商家可以通过这些信息开展捆绑销售或交叉销售，提升销售额。

  Amazon Inventory Performance Dashboard

  汇报库存表现（Inventory Performance Reports）

  提供对库存周转率、缺货率、超卖率等关键指标的理解。

  帮助卖家改进库存管理，避免断货或库存过多难题。

  库存健康报告（Inventory Health Reports）

  分析库存身体状况，给予滞销率、期满率、库存享有成本等数据。

  商家可以根据这些信息做出更明智的补货决策和库存提升策略。

  第三方数据分析工具

  Helium 10

  给与产品研究、关键词追踪、竞争分析、广告优化等多种功能。

  商家可以应用Heliumm 寻找市场机遇，提高商品清单，提高广告业绩。

  Jungle Scout

  专注于产品研究与市场分析，帮助卖家鉴别热销产品和行业前景。

  给予销售可能和竞争分析工具，帮助卖家作出数据驱动的产品决策。

  Keepa

  追踪产品的价格历史、销售排名和库存转变。

  依靠Keepa的价格监控和历史数据，商家可以制订更有效的定价策略和库存管理制度。

  二、怎么使用这一数据分析工具

  以下是一些运用亚马逊数据分析工具的具体指南，帮助卖家更好地分析及管理店铺数据

  Amazon Seller Central操作说明

  访问销售报告

  登陆Amazon Seller Central，导航到“汇报”（Reports）部分，挑选“销售报告”（Sales Reports）。

  运用筛选器挑选您想要分析的时间点、产品类别和销售渠道。

  下载报告或快速在平台上查看数据，分析销售趋势和业绩。

  利用业务报告进行深入分析

  在Seller 挑选“业务报告”部分，挑选“业务报告”（Business Reports）。

  查看店面整体业务表现，分析客户流量、转化率和客户行为。

  利用此数据识别业务增长点和潜在问题，调节运营模式。

  Amazon Advertising Console操作说明

  分析广告活动表现

  登陆Amazon Advertising Console，进到“广告活动”（Campaigns）部分。

  挑选特定广告活动，查看其浏览量、每次点击成本、推广费用回报率等关键指标。

  依据分析数据，调节推广成本、关键词和投放策略，提高广告效应。

  提升关键词策略

  Advertising 在Console中，导航到“关键词汇报”（Keyword Reports）。

  查看什么关键词增强了最多的点击与销售，鉴别低迷的关键词。

  调节关键词竞价和投放策略，保证广告精确性和有效性。

  Amazon Brand Analytics操作说明

  运用搜索词分析改善产品列表

  登陆Amazon Seller Central，进到“品牌分析”（Brand Analytics）部分。

  查看用户在亚马逊上搜索的热门搜索词，把握顾客的搜索行为。

  将高频关键词整合到产品标题、描述和后台搜索词中，提高产品的自然排名和可见性。

  利用购物篮分析提高销售额

  在Brand Analytics中，查看“购物篮分析”（Market Basket Analysis）报告。

  掌握哪些商品经常一起选购，制订捆绑销售或交叉营销对策。

  提高相关产品的曝光率和销售机会，提高总体销售额。

  Amazon Inventory Performance Dashboard操作说明

  提升库存管理

  登陆Seller Central，“库存管理”（Inventory Management）部分，查看“库存表现汇报”（Inventory Performance Reports）。

  分析库存周转率、缺货率、超卖率等关键指标，鉴别库存管理存在的问题。

  依据汇报调节备货计划，避免断货或库存太多。

  提高库存健康水平

  查看“库存健康报告”（Inventory Health Reports），了解产品滞销率、期满率和库存享有成本。

  对滞销和即将到期的产品，制订清仓或营销战略，减少库存成本。

  维持库存健康，保证库存程度适应市场需求。

  第三方数据分析工具操作说明

  应用Helium 10寻找市场机遇

  运用Helium 10的“Xray”和“Black Box进行产品研究与市场分析的工具。

  鉴别市场中的热销产品和隐藏销售机会。

  运用“Keyword Tracker追踪关键词表现，改善商品列表和广告策略。

  依据Jungle 进行竞争分析

  运用Jungle “Scout”Product Database”和“Opportunity Finder“工具，发觉隐性的商品市场机遇。

  进行竞争分析，把握市场中的主要竞争对手以及营销战略。

  依据分析数据，制定有效的市场进入与产品推广策略。

  应用Keepa监控价格和库存

  运用Keepa的价格历史图表，监管产品的价格改变和竞争对手定价策略。

  追踪商品销售排名和库存转变，制订更有效的定价和库存管理策略。

  依据价格监控，抓住网络营销机会和调价。

  三、怎样最大程度地利用数据分析工具，提高店面业绩

  若想在亚马逊软件上获得成功，店家不但要了解如何运用这些工具，还要有效地将数据分析结果转化成具体运营策略。以下是帮助卖家最大程度地利用数据分析工具的意见

  按时分析和监控

  按时查询和分析关键的销售和库存数据，鉴别趋势和转变。

  监管广告业绩和关键词效果，保证广告长期投资更大化。

  数据驱动的决策

  根据数据分析结果，更改价格策略、库存管理和营销对策。

  利用行业前景和消费行为数据，健全产品组合和推广策略。

  整合数据工具等

  融合不同数据分析工具的结果，得到全面的项目判断力。

  运用API和自动化工具，将数据分析与日常操作步骤无缝衔接，提高效率精确性。

  逐步完善和改进

  依据数据反馈，逐步完善商品清单、广告策略和库存管理。

  按时回望和改进业务策略，维持竞争能力。

  在亚马逊软件上，数据分析工具给商家提供了大量的洞察力和策略可用。Amazon按规范应用 Seller Central、Amazon Advertising Console、Amazon Brand AnalyticAmazon Inventory Performance Dashboard等设施，Heliumi等第三方数据分析工具 10、Jungle Scout和Keepa，企业能够深入了解行业资讯，提升运营策略，提高销售额。