在全球电商的激烈竞争中，亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）它已经成为很多企业挑选的关键物流服务。FBA不但能提供高效的仓储、派送和顾客服务，还能提升产品的曝光率和销量。可是，FBA四周的一个常见问题是：FBA能和FBA卖吗？
什么叫FBA？
在探讨后续销售规范以前，首先要明确什么叫FBA。FBA（Fulfillment by Amazon）这是亚马逊给予的一项服务。商家将产品送至亚马逊库房，亚马逊将承担后续的仓储、包装、派送和顾客服务。该模式的优势是，商家可以借助亚马逊强悍的物流网络和客户服务体系，提高物流效率和顾客满意度。
跟卖是什么意思？
后续销售是亚马逊平台的一种常见销售方式，是指不同卖家在同一产品页面中销售同一产品。在这种模式下，多个公司分享一个产品细节，用户可以见到不同卖家在页面中提供的同样产品，并选择购买。销售方法的核心是，全部商家销售的产品务必完全一致，包括品牌、型号、规格等。
FBA能和FBA卖吗？
要回答这个问题，我们应该从亚马逊的后续销售规范、FBA的运营模式和后续销售的具体操作流程三个方面进行全方位表述。
亚马逊的跟卖规范
亚马逊容许不同的商家在同一个产品的细节表面销售，但必须符合下列条件：
产品完全一致：全部销售的产品务必在品牌、型号、规格、颜色等层面完全一致。
遵照平台政策：商家应遵守亚马逊的所有销售规划和要求，包含知识产权管理、产品真实性、产品质量等。
价格战:销售的核心是价格战，商家务必通过合理标价得到buy Box(购买按钮)，随后增加销量。
FBA的运营模式
FBA商家将产品存储在亚马逊库房，亚马逊将承担产品的后续操作。运用FBA的商家在以下几方面都有优势:
物流效率：亚马逊有着世界领先的物流网络，FBA产品派送速度快，顾客满意度高。
顾客服务：亚马逊提供高质量的顾客服务，处理退货和退钱难题，缓解商家的售后压力。
Buy box优势:运用FBA的商家更容易得到buy Box，因为亚马逊更重视建议使用其物流服务的产品。
FBA跟卖操作步骤
后续销售机制和FBA模式后，我们来看看FBA后续销售的具体操作流程。
选择与销售产品：一、公司应选用已销售的产品，并保证其产品在品牌、型号、规格等方面完全一致。
创建后续销售价钱：登陆亚马逊卖家中心，探寻需要销售的产品细节，点击“Sell Yours按键，造就一个新的价钱。
设置价格与库存:造就价格时，设置合理价格和库存数量。价钱务必有竞争力才会得到buy Box。
挑选FBA物流：挑选FBA服务，将产品发送至亚马逊库房。保证产品标签和包装达到亚马逊的需要。
管控销售业绩：追踪销售成功后，持续管控产品销售业绩，调节价格策略，保证获得buy Box并增加销量。
剖析销售优缺点
在了解了FBA后续销售操作流程后，大家需要分析后续销售优缺点，那样商家才能做到更明智的决策。
跟卖的优势
降低成本：追踪销售能节省创建产品细节表层的成本和时长，并按时使用目前页面进行销售。
提升销售机遇：依据合理的定价和贴心的服务，商家有机会获得buy Box，提升产品曝光率和销量。
共享流量：销售可以共享原产品界面的流量，特别是一些高流量产品，能够快速获取销售提高。
跟卖的劣势
剧烈的价格战：与销售的核心是价格战，商家要不断调整价格，可能损坏盈利空间被压缩。
侵权风险:假如销售的产品涉及知识产权问题，很容易受到品牌方的投诉和平台的惩罚。
售后压力：销售商品的质量与服务要求很高，稍不留神可能导致负面评价和退货问题，危及商家信誉。
怎样依照法律法规开展FBA跟卖？
为依法开展FBA跟卖，商家应注意以下几方面：
保证产品一致性
销售的前提是产品的一致性，公司必须保证其产品在品牌、型号、规格等方面与原产品完全一致。全部的差别都可能导致客户投诉与平台处罚。
遵照专利
在挑选和销售商品时，公司需要确保他们不属于全部的知识产权问题。避免销售涉及版权、商标等维修的产品，避免品牌方面的投诉和诉讼。
做好服务工作
若想在价格战中获胜，商家既需要合理定价，还要提供全面的顾客服务。确保产品品质，妥善处置客户问题，提高客户满意度。
管控市场形势
随着销售竞争激烈，公司需要继续监管市场形势，及时矫正价格与库存策略。运用数据分析工具，市场需求和竞争局势，提升运营策略。
后续销售策略优化
若想在FBA后续销售中获得成功，商家必须制定和完善后续销售策略，提升竞争力和运营能力。
选择合适的后续产品
挑选市场需求大、竞争相对较少的商品进行后续销售，能提高成功率。运用市场调查和数据分析工具，找到更好的后续销售产品。
定价策略
合理价格策略是获得buy Box的关键。公司应依据价钱市场、成本和利润目标制定灵活的定价策略。定期调整价钱，保持竞争力。
库存管理
更好的存货管理能够避免断货难题，提高客户满意度。公司应依据销售数据合理安排库存补充和供货方案。
顾客反馈管理
积极管理顾客反馈，快速处理客户投诉和困惑，能提高店铺评分和顾客满意度。通过比较顾客反馈，不断提升产品质量和服务。
通过对亚马逊FBA销售系统及操作流程的详细解释，不难看出FBA企业可以在法律法规前提下销售，但需要注意产品一致性、专利、亲密服务与市场管理。
