作为跨境电商卖家,我们都在积极利用各种营销工具来提高商品的曝光度和销量。而作为其中重要的一环,外贸直通车的关键词出价对策更是必须精心把控。
一、外贸直通车关键词出价的基本原则
在制定关键词出价对策时,我们首先要明确几个基本原则
契合消费需求 关键词的选择要切合目标客户的实际搜索习惯和采购意向,才可以较大程度吸引潜在买家。
反映商品特色 关键词应该体现商品的核心卖点和独特优势,让消费者一目了然地体验到商品价值。
注重长尾词 除了热门高竞争的头部关键词,我们还要关注长尾关键词。它们虽然流量较低,但转化率往往更高。
动态调整测试 关键词出价不应一成不变,而是需要根据实际效果进行持续的测试和优化调整。
二、根据市场竞争动态调整出价对策
在遵循上述基本原则的基础上,我们还要针对不同的市场竞争态势,灵活调整关键词的出价对策
竞争激烈时 当某个关键词竞争非常激烈时,我们要果断提高出价,以保证在排名中占据更有利位置。也要关注竞争对手的动态,随时做出反应性调整。
竞争较低时 相反,如果某个关键词的竞争程度较低,我们则可以适当降低出价。这样既能节省推广成本,又不会影响到关键词的展现。
节日旺季时 在黑五、双11等购物旺季期间,消费者的搜索热情常常会大幅攀升。这时我们可以适当提升关键词出价,尽较大限度抓住这些黄金时机。
淡季时期 在销售淡季,消费者的搜索热情会有所降温。这种情况下我们就应该果断调低关键词出价,稳住推广成本。
新品上市时 当我们推出新商品时,可以选择提高关键词出价,快速攫取市场关注度。还要注意观察新品的实际表现,及时调整出价对策。
三、合理搭配多种出价对策
除了根据实际竞争状态动态调整出价外,我们还要善于结合不同的出价对策,以获得不错的推广效果
手动出价 针对一些核心关键词,我们可以采取手动出价的方式,根据实时市场行情进行精细调控。
自动出价 对很大一部份关键词,我们则可以选择自动出价对策,让系统根据实时数据自动做出最优出价决策。
竞价对策 在一些重要关键词上,我们还可以采用竞价对策,即以一定的频率自动调整出价,以期达到不错效果。
外贸直通车的关键词出价对策,需要我们密切关注市场竞争动态,并根据实际情况做出灵活调整。
