ROI的基本计算公式
ROI等于（广告收入-广告成本）/广告成本×100%。举个简单的数字，假如投入广告费用1万元，产生销售收入1.5万元，那么ROI就是50%。这意味着每投入1元广告费，能额外获得0.5元的收益。
在计算广告成本时，需要将直接成本和间接成本都统计在内。直接成本包含广告点击费用、展示费用等；间接成本则包含设计制作费、人工运营费等。比如某广告每天点击费用500元，设计费200元，运营人员成本300元，那么单日总成本就是1000元。
而在统计广告收入时，不能仅看转化金额，还要考虑毛利率因素。假设商品售价100元，毛利率为30%，那么实际收益是30元。另外还要考虑退货率，如果退货率为5%，那么最终的有效收入还要相应扣减。
电商广告的ROI标准会行业和商品特性而变化。对利润率较高的商品，如数码配件，ROI达到100%以上属于正常水平；而对快消品这样的低毛利商品，ROI在30-50%之间就可以接受。但ROI至少要保持在20%以上才算具有投放价值。
ROI的计算周期也很重要
短周期（如7天）的ROI适合评估促销活动效果，而长周期（如30天）的ROI则更能反映品牌广告的综合收益。建议监控不同周期的ROI，全面广告效果。
高ROI不一定代表最优投放效果
在预算充足的情况下，即使ROI较低但能带来更大的销售额增长，也是值得考虑的投放对策。要将ROI与其他指标如投放规模、市场份额等结合分析。
为提升ROI表现，可以从下面方面着手优化。
ROI是评估电商广告投放效果的重要指标，但不能机械地追求高ROI。应该结合实际经营目标，经过科学的数据分析和持续的优化调整，实现广告投放的良性循环。要建立完善的监控体系，确保ROI始终维持在合理水平，推动电商业务的健康发展。
