亚马逊竞品的确定逻辑
在亚马逊平台上,一件商品的竞品可以从下面几个角度进行识别
从商品所属的类别入手,找到与自身商品属于同一大类、小类的其他商品,这些都可被视为潜在的竞品。
经过检索与自身商品相关的关键词,观察在搜索结果中出现的其他商品,这些也是需要关注的竞争对手。
查看与自身商品销量相当的其他商品,它们同样可以被视为竞品,需要重点关注。
关注评价分数与自身商品相当的其他商品,它们可能拥有相似的用户群体。
同一品牌或店铺下的其他商品,也很可能构成相互之间的竞争。
经过以上几个维度的综合考量,卖家就能比较全面地确定自身商品在亚马逊平台上的主要竞争对手。
竞品数据源的获取
确定竞品后,接下来需要获取相关的数据信息。常见的亚马逊竞品数据源包含
亚马逊本身提供了商品详情页、搜索结果等丰富的数据,卖家可以经过观察和抓取这些数据来获取竞品信息。
市面上有许多专门针对亚马逊卖家的竞品分析工具,如Jungle Scout、Helium 10等,它们可以更高效地获取和整理竞品数据。
卖家也可以自行建立竞品数据库,经过定期检索、手动记录等方式收集竞品信息。
除了直接从亚马逊获取,也可以从一些第三方数据提供商处购买相关的竞品数据。
不管采用哪种方式,获取到原始竞品数据后,卖家都需要对其进行进一步的处理和整理。
竞品数据的处理与分析
取得竞品数据后,卖家需要对其进行深入的分析和处理,以获取有价值的竞争情报。主要包含下面几个步骤
对从各类渠道获取的原始数据,需要进行格式化、去重、补全等清洗工作,确保数据的完整性和一致性。
将不同来源的数据统一成相同的计量单位和格式,便于后续的对比和分析。
根据商品特征、销量、评价等维度,对竞品数据进行合理的分类和归类,以方便针对性的分析。
经过对比自身商品与竞品在价格、评分、销量、关键词等方面的表现,找出差异并寻找优化空间。
结果 将分析结果汇总成报告或图表,并提出针对性的竞争对策建议,为日后的决策提供依据。
经过系统化的数据处理和分析,卖家就能全面自身商品在市场上的竞争态势,并据此制定更有针对性的运营对策。
竞品分析的价值体现
准确识别竞品、深入分析竞品数据,其实质性价值体现在下面几个方面
了解竞品的特点和定位,有利于卖家较好地定位自身商品,提升商品的差异化优势。
经过竞品分析,卖家可以识别市场中的空白领域,并据此规划新的商品线。
分析竞品在关键词、广告投放、促销等方面的对策,可以帮助卖家优化自身的营销方案。
竞品数据的对比分析,可以为卖家在价格、库存、物流等方面的决策提供依据。
深入了解竞品动态有利于卖家较好地洞察市场走势,进而加强自身品牌的市场定位和影响力。
竞品分析是亚马逊卖家提升竞争实力的重要手段,需要卖家有系统性的思路和方法论。
