亚马逊的客单价是经过将店铺所有订单的总金额除以订单数量来计算的。高客单价意味着消费者每次购买的金额较高，低客单价则表明每次购买的金额较低。这个指标不仅能帮助卖家评估商品的市场表现，还能帮助卖家判断自己的定价对策是否有效，是否需要进行调整。
高客单价商品还是低客单价商品更有利？
高客单价商品和低客单价商品各有其优势和挑战，卖家在选择商品时，需要考虑到以上自己的经营目标、市场定位、资金状况以及运营对策来决定是专注于高客单价商品还是低客单价商品。
高客单价商品的优势与挑战
高客单价商品通常价格较高，这类商品往往是品质比较优越或者具备特殊功能的商品。例如，高端电子商品、奢侈品、家用电器等。选择高客单价商品的卖家，通常能够经过较少的销售量实现较高的收入，但也面临一些挑战。
优势
较高的利润空间
高客单价商品通常能带来较高的单次销售收入，尤其在毛利率较高的品类中，卖家经过较少的订单量便能获得较大的收益。这对于资金充裕、能够承担库存压力的卖家来说，具有较大的吸引力。
市场竞争较少
高客单价的商品往往需要更高的商品品质和品牌认可度，市场上竞争相对较少。对于具有独特商品或优势供应链的卖家来说，高客单价的商品可能会带来更高的市场占有率。
顾客粘性强
高客单价商品通常在购买决策中需要更多的时间和考虑，消费者购买这类商品时往往对品牌、品质和售后服务等有较高的要求。消费者对这些商品的忠诚度较高，长期来看，顾客粘性更强。
挑战
较低的购买频率
由于高客单价商品通常价格较高，消费者在购买时往往更加谨慎，购买频率较低。这可能导致卖家在某一段时间内的销售波动较大，依赖大额交易维持收入。
营销和广告投入高
高客单价的商品需要更加精准的市场定位和推广对策。为了吸引消费者进行购买，卖家可能需要投入大量的广告费和营销资源，尤其是在亚马逊平台上，需要经过亚马逊广告、社交媒体推广等方式，提高商品曝光度和品牌知名度。
较高的客户流失风险
由于高客单价商品的购买决策周期较长，消费者往往会在多个品牌和商品间进行对比。如果在购买过程中无法充分满足消费者的需求或提供足够的信任保障，可能会导致客户流失。
低客单价商品的优势与挑战
低客单价商品通常是价格比较亲民、消费者购买门槛低的商品，例如日常用品、配件、文具、装饰品等。与高客单价商品相比，低客单价商品的销售量通常较大，但相应的，利润空间较小。
优势
较高的购买频率
低客单价商品由于价格较低，购买决策比较简单，消费者通常会频繁购买。特别是在消费品领域，低客单价商品往往具备较强的复购潜力，这能够帮助卖家稳定现金流，保持较高的销售量。
市场需求广泛
低客单价商品的市场需求比较广泛，能够覆盖更多的消费者群体。卖家在选择这类商品时，可以更容易满足大众市场的需求，商品的受众范围广泛，容易吸引更多的流量。
较低的营销成本
低客单价商品的销售往往依赖于比较基础的营销对策，例如促销、折扣、捆绑销售等。这些对策相较于高客单价商品所需要的精准广告投放成本较低，可以经过更广泛的营销手段获得较多的曝光和购买。
挑战
较低的利润空间
低客单价商品的每单利润通常较低，卖家需要依赖较高的销量来支撑整体盈利。相较于高客单价商品，低客单价商品需要卖家在运营过程中保持较高的销售量和较低的成本，否则可能会面临薄利多销的风险。
市场竞争激烈
低客单价商品往往市场需求较大，竞争也非常激烈。由于进入门槛相对较低，很多卖家可能都会选择这类商品进行销售，这让价格战成为不可避免的挑战。卖家需要在商品品质、客户服务以及品牌建设等方面下功夫，以保持竞争力。
难以获得高利润
由于每单的利润较低，卖家需要依赖规模效应来实现盈利。在销量无法快速提升的情况下，低客单价商品往往很难获得高利润，卖家需要更加注重成本控制和运营效率。
如何选择适合的客单价商品？
在选择商品时，卖家需要根据自身的业务模式、资金实力和市场定位来决定选择高客单价还是低客单价商品。如果卖家有足够的资金支持并能够进行高效的广告投放、高质量的客户服务以及品牌建设，选择高客单价商品可能更为有利；而如果卖家希望经过较低的成本和更广泛的市场渗透率来实现销量增长，低客单价商品则可能是更合适的选择。
选择哪种客单价商品并没有绝对的好与坏，关键在于如何根据市场需求和运营对策来优化商品组合、提高转化率并实现可持续盈利。
