在亚马逊平台的运营中，关键词优化始终是影响商品曝光量和销量的关键因素之一。Search Terms（ST），即“搜索词”，是亚马逊后台中用于帮助卖家提升商品排名的一种重要工具。正确地理解和设置Search Terms，能有效提升商品的搜索排名，加强商品曝光度。
1. 什么是亚马逊Search Terms？
Search Terms是指卖家在亚马逊后台的商品Listing中，为商品设置的一组关键词。它们并不直接显示在商品的前端页面，但它们却是亚马逊搜索引擎（A9算法）用来确定商品展示位置的重要因素之一。
当买家在亚马逊平台上进行搜索时，亚马逊会根据其搜索词匹配的相关性，自动将包含相关ST关键词的商品展示在搜索结果页面。
2. 亚马逊Search Terms的使用规范
理解Search Terms的使用规范对于卖家来说至关重要。正确设置可以较大化提高商品的曝光率，错误的设置则可能浪费宝贵的流量资源。
亚马逊的Search Terms字段是有限的，重复输入相同的关键词不仅无益，反而可能会导致不必要的资源浪费。
虽然字数有限，但卖家应尽量覆盖所有与商品相关的长尾关键词。例如，使用不同的词形变化、同义词等，扩大覆盖范围。
不要将与商品无关的搜索词放入Search Terms中。亚马逊可能会对这种行为进行处罚，甚至可能导致商品被下架。
亚马逊允许卖家在Search Terms字段中使用空格分隔不同的搜索词。利用好每一个字符的空间是提升优化的关键。
3. 如何反查竞品设置的Search Terms关键词？
了解竞争对手的ST设置是一种有效的优化对策，经过反查竞品的关键词，卖家可以挖掘出更多潜在的关键词，并优化自己的商品页面。虽然亚马逊并没有提供直接的工具来查看竞品的ST关键词，但仍然有一些方法可以实现这一目标。
利用亚马逊搜索结果
最简单的一种方式是经过亚马逊的搜索栏和搜索结果来查找竞争对手的关键词。具体步骤如下
观察竞争对手的商品标题和描述 经过搜索关键词或类似的商品，观察排名较高的商品标题、卖点描述和子标题。许多卖家会在标题和描述中包含他们的Search Terms，尽管这些词不会直接出现在页面上，但它们能够提供一些线索。
参考相关商品和推荐商品 在查看某一商品的页面时，亚马逊常常会在页面底部或侧边栏显示“相关商品”或“推荐商品”。这些商品通常和目标商品有较高的相关性。查看这些推荐商品的标题、描述和评论，可能会发现一些潜在的关键词。
使用第三方工具
如果希望更加高效地反查竞品的Search Terms，第三方工具是一个不错的选择。
Helium 10 Helium 10提供了比较不错的亚马逊关键词研究工具，可以帮助卖家分析竞争对手的搜索排名、关键词和其他重要数据。
Jungle Scout Jungle Scout是另一款广泛使用的亚马逊研究工具。它提供了竞品分析、关键词分析等功能，可以帮助卖家找出热门关键词和竞品设置的ST。
Viral Launch Viral Launch提供的关键词研究工具能够分析竞品的关键词和搜索趋势，帮助卖家发现与商品相关的长尾关键词，并利用这些关键词提高商品的曝光率。
借助广告和PPC数据
经过分析亚马逊广告（PPC）数据，也可以获得一些竞争对手使用的Search Terms。可以在广告管理后台查看搜索词报告，这些报告列出了顾客经过哪些搜索词找到了广告。
分析亚马逊Review中的关键词
竞争对手的用户评价中也可能隐藏着一些有价值的关键词。许多买家会在评论中提到他们搜索和购买商品时使用的关键词。
4. 如何优化Search Terms提高销量？
经过合理设置Search Terms，可以较好提高商品的曝光度和销量。
使用长尾关键词 相比单个关键词，长尾关键词的竞争较少，且更具针对性。将长尾关键词加入Search Terms中，能够有效提升商品在特定搜索下的排名。
定期优化和更新 市场和消费者的需求不断变化，定期检查和更新Search Terms字段是非常必要的。使用关键词研究工具追踪流行的搜索词，及时调整自己的关键词对策。
避免过度优化 虽然多元化的关键词有利于提升曝光，但不要为了添加更多的关键词而填满整个字段。关键词的质量远比数量重要，过度优化可能会导致不相关的搜索结果。
Search Terms是亚马逊卖家提高商品曝光的关键工具之一，经过理解其功能和设置技巧，卖家可以有效地提升商品的搜索排名。而经过反查竞争对手的Search Terms，卖家可以进一步完善自己的关键词对策，提高商品的竞争力。无论是经过手动分析、使用第三方工具，还是借助广告数据和用户评论，反查竞品的ST关键词都能为卖家的电商运营提供有力支持。
