什么是Searchterms？
Searchterms，简单来说，就是亚马逊后台的“搜索词”字段。它是一个关键字框，卖家可以在其中输入与商品相关的搜索词。亚马逊会根据这些搜索词来优化商品的搜索排名，以便让潜在客户在搜索时能够更容易地找到商品。Searchterms不同于商品标题、描述或特性，它并不直接显示在商品页面上，而是用于搜索引擎优化（SEO），帮助提升商品在搜索结果中的表现。
如何正确填写Searchterms？
正确填写Searchterms并非一件难事，但它需要一定的技巧和对策。
1. 不要重复关键词
许多卖家在填写Searchterms时会不小心重复使用同一个关键词，例如在“关键词1”和“关键词2”中都填写“无线耳机”。亚马逊系统已经能够识别和合并重复的关键词，重复填写不仅不会增加排名，反而可能浪费宝贵的字符空间。尽量避免在不同字段中使用相同的关键词。
2. 充分利用字符限制
Searchterms字段有字符限制，通常为250个字符（包含空格）。这意味着要在有限的空间内填充尽可能多的相关关键词。建议利用这个空间，尽量多添加与商品相关的搜索词，涵盖不同的词汇、同义词和潜在的拼写变体。
3. 不要使用品牌名称和商品名称
亚马逊要求卖家在Searchterms中避免填写与品牌名称和商品名称相同的关键词。这是因为品牌和商品名称通常已经被放置在其他字段中（如标题、描述和后台的品牌字段）。在Searchterms中重复使用这些信息，不仅违反亚马逊的规定，还有可能导致商品被拒绝审核。避免使用与标题或描述相同的词汇，确保Searchterms更具多样性。
4. 专注于长尾关键词
虽然短词（如“无线耳机”）会有更高的搜索量，但它们通常竞争激烈，难以获得好的排名。相比之下，长尾关键词（如“便宜的无线耳机，适合运动使用”）虽然搜索量较低，但由于竞争相对较少，往往能带来更精准的流量。建议在填写Searchterms时，尽可能多地包含一些长尾关键词，以提高转化率。
如何优化Searchterms？
仅仅填写关键词远远不够，优化Searchterms是提高亚马逊搜索排名的关键。
1. 进行关键词研究
要优化Searchterms，首先需要进行全面的关键词研究。
2. 使用相关的同义词和拼写变体
很多潜在客户可能会使用不同的拼写方式或词语组合来搜索同一种商品。在填写Searchterms时，不仅要涵盖核心关键词，还应考虑同义词和拼写变体。例如，如果卖的是“电动牙刷”，也可以尝试包含“电池牙刷”、“震动牙刷”等关键词。这种方式可以确保商品覆盖到更多的搜索词。
3. 利用类别和目标受众的关键词
除了与商品本身相关的关键词外，还可以考虑包含一些与受众或类别相关的搜索词。例如，如果的商品是儿童书包，可以加入“适合孩子”、“小学生书包”这样的关键词。
4. 避免使用无关或误导性的关键词
在优化Searchterms时，必须避免使用与商品无关的关键词。这不仅违反亚马逊的政策，还有可能导致商品被下架或被惩罚。确保所有填写的关键词都与商品有直接关联，不要试图经过误导性的关键词吸引流量。
5. 定期审查和更新关键词
市场和搜索趋势会时间变化而发生变化。定期审查和更新Searchterms非常重要。可以根据季节性需求、新商品特性以及客户的搜索习惯，调整关键词组合。
如何监控Searchterms的效果？
优化Searchterms并不意味着一劳永逸，卖家还需要定期追踪和分析关键词的效果。可以经过亚马逊提供的“业务报告”和“搜索词报告”，查看哪些关键词为商品带来了流量和销量。根据这些数据，可以识别出哪些关键词表现较好，哪些可能需要调整或替换。
1. 分析销售数据
经过观察哪些Searchterms与实际销量之间的关联，卖家可以评估哪些关键词正在为他们带来转化，哪些则可能是无效的。根据数据，可以不断优化关键词，提升整体的广告效果和转化率。
2. 使用A/B测试
对于关键词的选择，可以进行A/B测试，比较不同关键词组的表现。这可以帮助找出最有效的关键词组合，提高搜索排名和点击率。
填写和优化亚马逊Searchterms是提高商品曝光率和搜索排名的重要步骤。
