对消费者而言，亚马逊官网是一个集购物、支付、配送和售后服务于一体的电商平台。在官网上，消费者可以经过搜索框查找商品，浏览商品分类，查看商品评价，并直接进行购买。亚马逊官网还提供了多种支付方式，包含信用卡、借记卡和Amazon支付等。对卖家来说，官网不仅是与消费者直接接触的渠道，也是进入亚马逊平台的重要途径。
从卖家的角度来看，亚马逊官网主要提供两种经营模式1.亚马逊自营商品，2.由第三方卖家入驻的商品。第三方卖家经过“卖家中心”注册并上传商品后，可以在亚马逊官网上进行销售，享受亚马逊比较不错的流量和物流体系支持。
亚马逊商城的定义与特点
与亚马逊官网不同，亚马逊商城更侧重于由第三方卖家提供商品的销售平台。亚马逊商城实际上是亚马逊平台上的一个专门区域，卖家可以在这里创建自己的店铺，上传商品并进行销售。在这个平台上，卖家的商品与亚马逊自营商品一起展示给全球消费者。
亚马逊商城的较大特点是多样化的商品来源。除了知名品牌和大公司外，还有大量的中小型卖家入驻，在这里销售独特的、非热门的商品。对消费者来说，亚马逊商城提供了更多选择和价格区间，从高端商品到小众商品应有尽有。
对卖家而言，入驻亚马逊商城能够享受亚马逊提供的流量支持和全球配送服务。
主要区别：销售模式与商品来源
较大的区别在于销售模式和商品来源。在亚马逊官网上，消费者可以购买亚马逊自营商品以及第三方卖家提供的商品。而在亚马逊商城，所有商品都是由第三方卖家提供的，亚马逊仅充当平台方，提供流量、支付和物流支持。
对新手卖家来说，亚马逊商城提供了一个低门槛的电商平台。卖家只需注册卖家账户，上传商品，便可开始销售。相比之下，亚马逊官网上的自营商品则常常由亚马逊直接采购和管理，卖家无法直接进入这一渠道。
流量与竞争差异
亚马逊官网由于汇聚了来自全球的消费者，因此流量庞大。对第三方卖家而言，进入亚马逊官网的优势是能够享受到亚马逊的流量池带来的高曝光率。这也意味着卖家需要面对更激烈的竞争，特别是在热门品类上，卖家需要经过优化商品页面、广告投放等方式来提高曝光。
与亚马逊官网不同，亚马逊商城虽然也拥有比较不错的流量支持，但由于卖家的竞争相对分散，部分细分市场的竞争压力较小。卖家可以在特定的品类中，找到适合自己的竞争空间并逐步建立品牌影响力。
物流与配送服务
不管是亚马逊官网还是亚马逊商城，卖家都可以选择使用亚马逊的物流服务（Fulfillment by Amazon，简称FBA）。
虽然FBA是卖家推荐的物流运输方式，但卖家在亚马逊商城也可以选择自发货（Fulfillment by Merchant，简称FBM）。这种方式要求卖家自行处理库存、包装和配送。虽然FBM在成本上可能较低，但卖家需要自己管理整个物流过程，涉及的工作量较大。
亚马逊官网与亚马逊商城是两个互补但又有区别的电商平台。亚马逊官网提供了一个庞大的销售平台，消费者可以在这里购买到自营商品和第三方卖家的商品。而亚马逊商城则是专为第三方卖家提供的销售渠道，卖家可以在这里开设店铺，提供多样化的商品。对新手卖家来说，理解这两者的区别，有利于选择适合自己的运营模式，并在全球电商市场中脱颖而出。不管选择哪种方式，卖家都需要充分利用亚马逊平台的流量、物流和广告工具，不断优化店铺，提升用户体验，才可以在竞争中获得成功。
