一、新品引流关键期的挑战与机遇
1、 新品引流关键期的挑战
推广新品时，面临着激烈的市场竞争、低知名度和未知的用户偏好等挑战。亚马逊平台上有数以百万计的商品，如何让自己的新品脱颖而出，吸引更多潜在买家的关注，是新品引流关键期的首要问题。
2、 新品引流关键期的机遇
新品引流期是打开销售增长的机遇之窗。经过合理的广告投放，可以吸引目标受众，增加商品的曝光和点击率，提高转化率，从而带来更多的销售机会。在这一关键期，正确的受众投放工具和对策将对广告效果产生决定性的影响。
二、亚马逊广告受众投放工具解析
在新品引流的关键期，亚马逊广告平台提供了多种受众投放工具，每种工具都有其独特的特点和适用场景。
1、 Sponsored Products广告
Sponsored Products广告是亚马逊广告平台最常用的广告类型之一。它允许卖家和品牌主在搜索结果页和商品详情页上展示他们的商品广告。Sponsored Products广告的优势在于能够针对具体的关键词进行投放，吸引到有明确购买意向的潜在买家。
投放对策：
关键词优化： 经过亚马逊广告平台的关键词工具和竞争对手分析，选择与商品相关性高的关键词，并不断优化关键词列表。
竞价设定： 在新品引流关键期，可以适当提高竞价，以增加广告展现和点击率，吸引更多潜在买家。
广告定向： 根据商品特性和目标受众，设置精准的广告定向，确保广告展现给有购买意向的用户。
2、 Sponsored Brands广告
Sponsored Brands广告（前身为Headline Search Ads）是亚马逊广告平台上的品牌展示广告。它允许卖家和品牌主在搜索结果页上展示自己的品牌标志、商品图片和多个商品链接。Sponsored Brands广告能够提高品牌曝光和知名度，吸引更多用户关注。
投放对策：
品牌标志和商品图片： 确保品牌标志和商品图片清晰、吸引人，准确传递品牌形象和商品特点。
优秀商品展示： 选择最具代表性和吸引力的商品展示在广告中，同时确保商品链接与用户需求相关。
关键词选择： 关键词的选择要与品牌和商品相关，确保广告展现给与品牌相关性较高的潜在买家。
3、 Sponsored Display广告
Sponsored Display广告是亚马逊广告平台上的商品展示广告，允许卖家和品牌主在商品详情页和其他相关商品页面上展示广告。Sponsored Display广告具有更广泛的覆盖范围，能够吸引更多新用户。
投放对策：
选择合适的广告位置： 可以选择在商品详情页和与目标受众相关的商品页面上投放广告，吸引更多潜在买家。
定向设置： 经过设定定向条件，如商品类别、购买行为等，将广告展现给更相关的潜在买家。
精准竞价： 适当竞价，确保广告在关键时刻展现给目标受众。
三、新品引流关键期受众投放工具的整合对策
在新品引流关键期，单一的广告受众投放工具可能无法满足所有需求。采用多种广告工具的整合对策是非常有效的。
1. 广告受众定位的整合
在新品引流关键期，不同的广告受众定位对策可以互为补充。例如，经过Sponsored Products广告针对有明确购买意向的用户，同时经过Sponsored Display广告吸引更多新用户。
