外贸谈判中的支付方式选择
预付款：预付款是指买家在发货前支付货款的方式。对卖家来说，预付款能够降低贸易风险，但对买家来说需要承担货款的风险。
信用证：信用证是银行作为中介，为卖家提供付款保障的方式。这种方式可以增加买家的信任，但需要支付一定的信用证费用。
托收：托收是卖家经过银行向买家发起付款请求，银行作为中介代收款项。对小规模贸易或信任关系较好的买卖双方适用。
汇票：汇票是一种付款承诺，对长期合作伙伴来说较为适用。汇票需要买卖双方建立起足够的信任。
开账期：开账期是指卖家在发货后，给买家一定时间进行支付。这对建立长期合作关系非常有利，但需要卖家承担一定的信用风险。
价格计算对策
成本加价法：基于商品成本，加上一定比例的利润来确定售价。这种方法适合用在稳定的市场和商品。
市场定价法：根据市场需求和竞争状况来决定价格。需要密切关注市场变化，适应市场的需求。
差异化定价法：根据不同国家和地区的需求和支付能力，采取不同的定价对策。有助于在不同市场中获得竞争优势。
竞争定价法：参考竞争对手的价格水平来制定自己的价格，保持在同一水平上竞争。
弹性定价法：根据不同市场的价格弹性来调整价格，根据需求的变化灵活调整价格。
国际贸易支付方式选择和价格制定对策
了解市场需求：在选择支付方式和制定价格之前，了解目标市场的需求、习惯和偏好，有助于做出更准确的决策。
权衡风险与信任：选择支付方式时，需要权衡买卖双方的风险和信任程度。如果是长期合作伙伴，可以考虑采用较为灵活的付款方式。
灵活运用不同对策：在制定价格时，可以根据不同市场和商品的特点，灵活运用不同的定价对策。
考虑汇率波动：在国际贸易中，汇率波动会影响到实际收入。可以采取汇率锁定等方式来规避汇率风险。
透明定价：不论采取何种定价对策，都要保持价格的透明性，避免引发误解和纠纷。
成功案例：IKEA
IKEA作为国际家居零售巨头，成功地在全球范围内采用了不同的支付方式和价格对策。在支付方式上，IKEA提供多种付款方式，如信用卡、iPayLinks等，以满足不同国家消费者的需求。在价格对策上，IKEA注重差异化定价，根据不同国家的消费水平和市场情况，进行灵活的定价调整。
在外贸谈判中，选择合适的支付方式和制定合理的价格是决定交易成败的关键因素之一。需要根据交易性质、风险承担能力、合作历史、市场需求等因素，选择适当的支付方式。在价格制定对策上，要考虑成本、市场需求、竞争情况等，运用不同的定价方法。经过合适的支付方式和价格对策，可以促进交易的顺利进行，实现双赢局面。
