在外贸业务中，OEM、ODM和OBM是代表不同生产与市场策略的常见术语。这一术语牵涉到产品生产、品牌推广和市场定位的关键决策。

  一、OEM、ODM和OBM的概念

  OEM是指企业（一般是生产商）为其他公司制造产品，并依据其他公司的规格和要求生产这类产品。OEM一般不负责产品营销和品牌推广，只负责生产。

  ODM是指企业既为其他公司制造产品，并且参加产品设计和建设。ODM常常根据客户的需求设计制造商品，并负责产品生产。

  OBM是指企业不但进行生产，并且有自己的品牌，承担市场、品牌管理和营销。OBM常常把自己的产品放到商品上，并承担业务风险和竞争。

  二、OEM、ODM和OBM的差别

  商品设计与修建

  OEM一般不属于产品设计制造，只根据用户的规格和规定进行生产。

  ODM参加商品设计和施工，可根据客户需求进行改善和定制。

  OBM彻底承担产品设计、造就与创新，打造自己的产品研发单位。

  品牌所有权与管理

  OEM往往没有商品品牌，只根据客户的要求再加工。

  ODM通常没有商品品牌，但能根据客户的要求开展品牌定制。

  OBM有自己的品牌，承担品牌推广、品牌营销与销售。

  商业风险与竞争

  OEM通常不承担业务风险和竞争，仅需按订单生产即可。

  ODM可能承担部分业务风险，因为他承担产品的设计和建造，但销售由客户承担。

  OBM负责整个商品生命周期，包含品牌营销与销售。

  利润分配

  OEM往往以生产和制造服务为主，盈利较低。

  ODM可获得一定程度的设计和创造成本，盈利也较高。

  OBM常常获得最高的盈利，因为它有彻底控制产品的权力。

  三、企业选择OEM、ODM或OBM的因素

  不同产品领域与行业可能更适合特殊的生产和市场策略。一些行业更重视产品开发，可能更重视ODM或OBM；一些行业更重视成本与效率，可能更适合OEM。

  企业应评定市场需求和竞争情况。如果市场已经彻底竞争，如果它需要更多品牌推广和营销，OBM可能是一个最佳的选择。

  公司应考虑自己的资源和能力，包括设计、研发、生产、品牌推广和营销。选择合适的生产与市场对策应考虑自己的实际情况。

  假如企业建立了稳定的客户关系，顾客可能更重视协作，因此企业应根据客户需求选择合适的对策。

  不同的生产和市场策略涉及到一定程度风险。企业需要评估自己的风险承受度，并根据自身的风险偏好挑选对策。

  企业应注意其长期发展规划。假如企业期待创造自己的商品并占有市场份额，OBM可能是一个更长久的挑选。

  OEM、ODM和OBM是外贸业务的关键术语，代表了不同的生产和市场策略。企业根据实际领域、市场需求、资源与客户关系等因素选择合适的连接。了解并考量多种要素将有助于企业在国际市场上取得优异的成绩。