跨境电商产业发展迅速，吸引了许多企业和消费者。要记住和考虑电商业务规模，一个重要的指标是“总交易价值”（Gross Merchandise Value，GMV)。GMV代表着一段时间内电商平台上所有商品的总销售价值。

  什么叫GMV？

  总交易价值（GMV）这是考虑电商平台或线上市场销售的关键指标。它表示，在一定时间内，全部的买卖总额，包含销售的商品和服务。GMV一般用于评定电商平台的业务规模和增长态势。这一指标对投资者、企业主和市场分析师都非常有价值，由于可以帮助他们了解电商平台市场占比、盈利潜力和竞争优势。

  GMV计算方式

  GMV测算一般比较简单，这是通过求合所有交易的销售价格来得出的。

  GMV = Σ(销售买卖的价钱 × 销售数量)

  在这个公式中

  Σ表示对全部销售交易的求合。

  “销售成交价”是指每种商品或服务的价格行情。

  “销售数量”是指每种商品或服务的销售总数。

  GMV可以在不同的时间点测算，如每日、每月、每季度或每年。它提供了一个体现一段时间内销售活动综合型指标。

  GMV的解读

  要更好地了解GMV的概念，让我们通过一个例子去分析它。假定您运营跨境电商，一个月内销售以下三种商品：

  商品A的零售价：100美金，销量 50个

  商品B零售价：50美金，销量 30个

  商品C的零售价：200美金，销量 20个

  GMV计算方法可用于测算本月的GMV

  GMV = （100美金 × 50个）   （50美金 × 30个）   （200美金 ×0个）

  GMV = 5000美金   1500美金   4000美金

  GMV = 10500美金

  本月的GMV为10500美金。这意味着本月电商平台销售的所有商品总销售价值为10500美金。

  GMV的局限性

  尽管GMV是一个重要的电商业务指标，但它不是一个完美的评价指标，有一些局限应该考虑

  1. 不顾退货和退钱

  GMV只关注销售交易的总额，而不考虑退货和退钱。这意味着，假如有大量退货和退钱，GMV可能过多可能具体销售价值。

  2. 不顾销售成本和利润，不顾销售成本和利润

  GMV不顾及销售成本，如生产成本、物流成本和营销费用。它不能提供一些企业的净利润和营运能力。

  3. 不顾交叉销售

  GMV只注重独立销售，而不考虑交叉销售或附加销售。这可能会导致小看顾客的总体价值。

  4. 容易受营销和折扣的损害

  GMV容易受到网络营销和折扣的影响，因为他只是根据价格行情来计算的。假如企业常常给与折扣，GMV会增加，但利润率可能会降低。

  5. 不顾用户体验

  GMV不能提供关于用户体验、好感和忠诚度的信息。虽然高GMV可能是一个很好的征兆，那如果用户体验很差，很容易长期成功。

  尽管GMV是一个重要的指标，但它应该与其他指标和信息一起使用，以获取更好的业务判断力。

  应用GMV

  GMV是一个广泛用于电商平台指标，对企业和投资人都具有重要意义

  1. 经营规模评定

  企业可以用GMV来评估其经营规模增长和变化。根据不同时期的GMV，企业能够了解其销售活动状况，并制定相应的对策。

  2. 决策

  用户可以使用GMV来评价电商平台市场占比和增长潜力。高GMV企业通常更有吸引力，因为它有更大的市场份额和销售机遇。

  3. 定价对策

  企业可以根据GMV制订竞价方案和销售促销活动。高GMV帮助企业提升市场知名度和品牌价值。

  4. 营销活动评估

  市场分析师可以用GMV来评价不同营销活动的效果。通过比较GMV，他们能够知道哪些营销战略对销售形成了积极的影响。

  总交易价值（GMV）这是考虑电商平台销售价值的关键因素。它助力企业评估其经营规模和增长态势，投资人评定市场份额和增长潜力，及其市场分析师评定营销活动的效果。GMV也有一些局限，因而应与其他指标和信息一起使用，以获取更好的业务判断力。在电商平台竞争白热化条件下，掌握和完善GMV的应用是成功的关键之一。