在商业世界中，市场能够关键分为两个关键领域 B端（Business-to-Business，企业对企业)市场和C端企业（Consumer，客户)市场。二者之间存有明显差异，涉及商品定位与营销战略的差别。

  B端市场与C端市场的差别

  B端市场（Business-to-Business）

  B端市场是指企业之间的交易和业务往来。在B端市场，企业常常选购产品和服务，以适应其经营或生产的需要。

  B端市场的重要用户是其他企业或组织，而非自已的客户。这种客户常常有专门的顾客，她们代表公司交易。

  B端市场的决策过程通常很复杂，涉及多个领导者和级别。这种管理者将包括高管人员、采购部和技术专家。

  销售周期相对较长，需要时间与潜在客户建立关系，开展需求分析和讨论。这个决定可能需要几周乃至几个月的时间。

  在B端市场，价钱一般是根据合同、协议和谈判的结果。价钱一般是个性化，依据客户的要求和销售量来确定的。

  商品或服务通常是依据特定行业、领域或专业标准进行定位的。商品定位更为系统。

  C端市场（Consumer）

  C端市场是指企业与最终消费者之间的交易及销售关联。在C端市场，商品或服务马上面向个人客户。

  C端市场的重要用户是自已的客户，一般是平常人。他们购买产品和服务来满足他们的需求和心愿。

  决策过程较为简单，一般由本人客户独立制做。他的消费行为可能受到广告、声誉和心态环境的影响。

  销售周期很短，一般是实时。用户在见到产品和服务后可以马上作出消费行为。

  在C端市场，价钱通常是规范化的，产品报价往往在市场上公布。市场营销和折扣可能是影响消费行为的一个因素。

  商品定位更重视达到普遍客户的要求和喜好。商品定位通常涉及品牌建设和广告投放。

  商品定位

  商品定位能够满足目标市场的要求和期待，包括如何定位产品和服务，为何客户，怎样给与独特的价值，以及如何在市场上找到自己的位置。在B端和C端市场中，商品定位的办法是不同的

  B端市场的商品定位

  商品一般必须符合特定行业或领域的专业规定。商品定位必须注重处理企业的具体问题或管理。

  客户要求常常探寻完整的解决方案，而不只是单一的产品。商品定位需要强调怎样提供全面的解决方法。

  商品定位需要强调与客户建立长期合作关系，注重产品的长期价值和可持续。

  商品可能需要针对不同的客户要求来定制。商品定位需要强调订制和个性化解决方案。

  C端市场的商品定位

  商品定位需要强调怎样满足消费者的需求和心愿。商品应解决消费者的问题或提供价值。

  企业形象和信誉对C端市场尤为重要。商品定位需要和品牌价值观和愿景一致。

  C端市场通常更重视产品的外观、设计与创新。商品定位务必突显这些方面。

  客户一般对价钱更加敏感，因而商品定位应注意价钱定位与价值提议。

  营销战略

  依据B端和C端市场的差别，制订适当的营销策略至关重要，以吸引目标客户，改进销售，建立品牌。