跨境电商是国际贸易领域的重要组成部分。针对外贸企业而言，掌握国际贸易的重要因素和对策，保证在竞争激烈的市场中取得优异成绩是很重要的。
一、国际贸易的重要因素
1. 出口和进口程序
外贸企业应首先了解国际贸易的基本出口和进口程序。这包括怎样申请出口许可证、如何报关、怎样处理报关文件和有关要求。掌握这些程序帮助企业减少不必要的法律问题和耽误。
2. 国际市场调查
进入到国际市场以前，企业需要进行全面的市场调研。这包括把握目标市场的文化、客户需求、竞争和行业前景。仅有通过深入的市场调研，企业才能制定合适的市场策略。
3. 外国市场准入对策
外贸企业需要确定适宜其商品或服务的外国市场准入对策。这包括选择合适的市场渠道，如直接出口、代理商、代理商、合资企业等。不同的对策适用于不同的行业和商品。
4. 价格对策
确立适当的定价策略对国际贸易至关重要。企业应注意成本、市场需求、竞争和利率等因素，制订竞价对策。灵活的定价策略有助于企业在多个市场获得竞争优势。
5. 货运和物流
把握国际货物运输和物流至关重要。企业需要选择合适的运载工具，把握海关程序和有关要求，保证货物安全立即抵达目的地。
6. 金融和支付
国际贸易涉及不同国家和地区的货币和支付方法。外贸企业应了解汇率风险、支付方法、信用证、汇钱等金融基本知识，便于很好地解决国际贸易问题。
7. 海关和法规合规
遵循国际贸易的海关和法规是很重要的。企业应了解不同国家和地区的法律法规，以确保其产品和服务不违反全部法律法规。
8. 贸易条款和合同
企业在开展国际贸易交易时，必须明确贸易条款和合同。这包括支付方法、供应规范、产品质量要求等。保证合同清楚能够降低纠纷风险。
二、国际贸易的关键战略
1. 市场多元化
为降低业务风险，外贸企业可以考虑多样化的市场。我们不必过度依赖一个市场或客户，而是探寻多个市场跟客户，减少风险。
2. 供应链
高效的供应链助力企业节省成本，提高效率，保证马上供货。企业需要与供应商创建坚固合作关系，并不断优化供应链。
3. 汇率风险管理
汇率波动可能对公司的经营水平产生重大影响。企业可以借助利率合同和借款贷币多元化来管理汇率风险，降低汇率波动带来的损失。
4. 合规合法
遵循国际贸易法规及法律尤为重要。企业需要建立合规部门或寻求专业律师顾问的支持，以确保其业务符合法律法规。
5. 品牌建设
建立与维护更好的品牌，助力企业提升国外市场。品牌建设包含市场定位、品牌营销和顾客关系管理。
6. 知识产权管理
专利是公司的重要资产之一。企业需要采取措施保护其专利，包含专利、商标和版权。
7. 市场反应水准
市场形势快速，企业应具有灵活的市场反应水准。及时改正战略和商品，以满足市场需求是很重要的。
8. 培训及继续教育
国际贸易领域的知识和技能与时俱进，企业需要为其提供培训及再教育机遇，以保持竞争力。
