在亚马逊软件上推广新产品是吸引潜在买家、打开销售增长的重要环节。在新产品引流的关键时期，适度的受众推广方式和对策至关重要。适用亚马逊广告平台新产品引流的受众推广方式，包含Sponsored Products广告，Sponsored Brands广告和Sponsored Display广告，给商家和品牌主提供全面的广告运营策略，推动新产品取得优异成绩。

  一、新产品引流关键时期的挑战和机遇

  1、 新产品引流关键期的挑战

  在推广新产品时，我们面临着激烈的市场竞争、低知名度和未知的用户偏好。亚马逊上有上百万种产品。怎样使之新产品出类拔萃，吸引潜在买家的关注，是新产品排水关键时期的首要问题。

  2、 新产品引流关键时期的机遇

  新产品排水期是打开销售增长机遇的窗口。通过有效的广告，能够吸引目标群体，提升产品曝光率和点击量，提升转化率，带来更多销售机会。在这一关键时期，适度的受众推广方式和对策将对广告效果造成决定性的影响。

  二、亚马逊广告受众推广方式剖析

  在新产品排水的关键时期，亚马逊广告平台提供了各种观众推广方式，每种工具都有其独特的特征和适用情景。

  1、 Sponsored Products广告

  Sponsored Products广告是亚马逊广告软件上最常见的广告类型之一。它允许商家和品牌使用者在搜索结果和婴儿细节上展现它的产品广告。Sponsored Products广告的优势是可以推广实际的关键词，吸引隐性的有购买意向的买家。

  推广策略：

  关键字优化： 根据对亚马逊广告平台关键词工具和竞争对手分析，选取与产品高度相关的关键词，并不断优化关键词目录。

  竟价设定： 在新产品引流的关键时期，可以稍微提升竟价，提高广告展示和浏览量，吸引潜在买家。

  广告定项： 依据产品特征和目标群体，设定精确的广告项目，保证广告表明给有购买意向的用户。

  2、 Sponsored Brands广告

  Sponsored Brands广告(前身为Headline Search Ads）它是亚马逊广告平台中品牌宣传广告。它允许商家和品牌使用者在搜索结果中显示他的品牌图标、产品信息和多个商品链接。Sponsored Brands广告能够提升品牌曝光度和名气，吸引大量用户的关注。

  推广策略：

  品牌图标及产品信息： 保证品牌图标和产品图片清晰、吸引人，精确传送企业形象和产品特性。

  出色产品展现： 在广告中挑选最具代表性和吸引力的产品，保证产品连接与客户需求相关。

  关键字挑选： 关键词的选择应与品牌与产品相关，以保证广告表明给予品牌高度相关的潜在买家。

  3、 Sponsored Display广告

  Sponsored Display广告是亚马逊广告平台中产品展示广告，容许商家和品牌使用者在婴儿细节等有关产品页面中展现广告。Sponsored Display广告覆盖范围较大，能吸引新客户。

  推广策略：

  选择合适的广告部位： 您可以选择在和目标群体有关的婴儿细节和产品页面中推广产品，以吸引潜在买家。

  定项设置： 可设置商品类别、消费行为等固定规范，向更有关的潜在买家展现广告。

  精准竟价： 价格适中，保证广告关键时刻向目标群体展现。

  三、新产品引流关键时期受众推广方式的整合对策

  在新产品排水的关键时期，单一的广告受众推广方式可能无法满足所有的需求。运用各种广告工具的整合对策很有效。

  1. 融合广告受众定位

  在新产品引流的关键时期，不同的推广受众定位对策能够互为补充。比如，根据Sponsored Products广告针对有购买意向的用户，并且通过Sponsored Display广告吸引新客户。