做为最热门的电商平台之一，亚马逊为卖家在欧洲网站上扩大业务提供了巨大的机遇。欧洲网站包含英国、法国、法国、西班牙、西班牙和别的国家的行业，包含数亿潜在客户。

  一、把握欧洲网站

  1、 欧洲网站简述

  亚马逊美国（Amazon.co.uk）

  亚马逊法国（Amazon.de）

  亚马逊法国（Amazon.fr）

  亚马逊西班牙（Amazon.it）

  亚马逊意大利（Amazon.es）

  这类网站包含欧洲较大的市场，每个网站都有各自的语言、文化与市场特点。了解每个网址之间的差别针对业务成功扩大至关重要。

  2、 跨境销售机会

  跨境销售是在欧洲网站上扩张亚马逊业务重要机遇之一。企业经过在各个国家的平台上销售商品来获取更广泛的用户群体。欧洲网站间的互连促使跨境销售更容易，因为企业可以用亚马逊的统一账户来管理不同国家的销售活动。

  二、扩张亚马逊业务的对策

  1、 掌握每一个市场

  扩张欧洲网站业务的第一步是了解每个市场的特点。每个国家都是不同的文化、购物习惯和法律要求。进入到新市场以前，开展市场调研并适应当地的市场规范至关重要。

  2、 多语言可用

  欧洲网站有多语种，因此扩张业务很重要。保证商品目录、客户支持和广告能够满足不同语言的潜在客户要求。聘用翻译或使用专业的翻译工具来翻译商品信息及页面。

  3、 应用亚马逊广告服务

  亚马逊广告服务是拓展业务的有效工具。经过应用Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display广告能提高商品在搜索结果中的排名，提升可见性，吸引更多潜在客户。

  4、 给与国际货运

  跨境销售务必提供可靠的物流服务。与亚马逊协作，亚马逊跨境实行服务的运用可以简化物流流程，保证商品能及时交由顾客。给予合理的国际运费和供货日期，以吸引跨境顾客。

  5、 把握税收和法律要求

  不同的国家有不同的税收和法律要求。在扩大业务时，保证把握各国的税收政策、消费税标准及进口限制。合规是控制隐藏法律问题的核心。

  三、多国市场跨境营销对策

  1. 选择合适的商品

  在跨境销售中，选择适合不同市场的商品至关重要。把握每个国家的要求和喜好，挑选适合当地市场商品。保证商品合乎国家法律、法规与标准。

  2. 提高商品目录

  每个国家的用户可能采用不同的搜索词来搜索商品。提升商品目录以配对当地搜索习惯是很重要的。适当应用关键词和叙述去吸引潜在客户。

  3. 定价对策

  价格标签是跨境销售的一个重要因素。把握各国的竞争环境和价格敏感性，制定相应的价格标签对策。考虑到运送关税成本，保证商品依然具有竞争力。

  4. 给予客户适用

  在各个国家给予客户适用是建立信任的关键。确保客户可以用她们深入学习的语言和他们建立联系，并及时解决问题并做出回应。

  5. 本土化营销活动

  本土化营销活动是吸引本地顾客的重要途径。利用当地社交平台、在线广告和战略伙伴关系来推广商品。