随着电商行业的蓬勃发展，亚马逊做为最热门的在线零售商之一，吸引了许多公司添加其软件。为了在市场竞争中发挥出色，商家选了亚马逊自动广告。对很多企业而言，发觉亚马逊自动广告收入并不比较满意，预算快速耗光，广告效果不佳，大家觉得她们只想掏钱。

  一、亚马逊自动广告难题

  不了解自动广告系统：

  很多卖家在设置自动广告时不了解原理。自动广告是基于亚马逊的算法，依据产品的标题、描述和关键词，智能匹配用户的搜索和查询，展现广告。因为缺乏对自动广告系统的把握，店家可能会选择和自己的产品无关或竞争白热化关键词，造成广告展现给不合适受众，耗费推广成本。

  预算设置不合理：

  有些卖家在设置广告费用时，很容易把预算设置得过高或过低。预算太高可能会致使广告常常会在检索频次较低的关键词上，增强了推广成本，但没有相应的变换。预算太低可能会致使广告无法持续展现，错过潜在用户。

  欠缺关键词提升：

  尽管自动广告能够智能匹配关键词，但并不意味着店家根本无法提升关键词。如果卖家不改善广告的关键词，广告很可能会表明在和产品无关的搜索结果中，或是在竞争激烈的关键词中，造成推广成本快速耗光，但没有实质上的变化。

  二、提高亚马逊自动广告方式

  精确挑选关键词：

  通过深入的市场调研，企业应探寻与其产品有关的关键词，及其潜在客户检索频次较高的关键词。这种关键词能通过亚马逊平台中的关键词工具或第三方关键词研究工具来找到。我们还应该避免选择与商品无关或竞争白热化关键词，以避免推广成本消耗。

  设置合理的广告费用：

  依据产品的竞争程度和销售目标，合理设定促销费用。不同阶段的广告营销可以选择不同的预算设定。比如，在产品公布的初始阶段，可以适当增加推广成本，以提升曝光率和信誉，但销售稳定后，能够适度减少推广成本，关键提升关键词和广告材料。

  定期监测和优化广告：

  广告提升不是一次性的工作，企业应该按时监管广告效果，并根据数据进行一定的优化和改善。大家可关注广告浏览量、转化率和ACOS（推广成本占销售额比例），改进优良的推广，及时改正欠佳广告，以得到更好的广告收益。

  应用负关键词：

  除开选择合适的关键词外，公司也可以使用负关键词来防止与其产品无关的搜索结果中的广告表明。通过添加负关键词，能够减少广告交易表明，提升广告准确性和转换率。

  作为一种很好的推广方法，亚马逊自动广告能够帮助卖家获得更多曝光和潜在客户。如果不进行优化和改善，的确有吞食预算、纯烧钱的风险。卖家在进行自动广告营销时，尽量把握原理，精确挑选关键词，设置合理的推广成本，立即实时监控和优化。仅有充分运用亚马逊自动广告的优势，才能获得更好的广告效果和效益。