在亚马逊软件上，PPC（PayPerClick）广告是推动商品曝光和提升销售的重要手段之一。制定合理的PPC广告成本预算对卖家至关重要，应该考虑商品定价、目标销售、竞争等各个要素。

  1. 参考依据

  a. 商品定价

  商品定价是制订PPC广告成本预算的重要因素之一。公司需要确保广告成本不得超过商品销售价格的高效占比，以保证盈利空间。

  b. 目标销量

  企业应该明确自己目标销售，以明确宣传成本。一般，目标销售越多，宣传成本就越高。

  c. 广告竞争

  考虑到此类其他竞争程度以及主要竞争对手的广告投资。竞争白热化类型通常需要更高的广告成本来获得足够的曝光和销售。

  d. 广告效用

  评定过去的广告数据，包含浏览量、转化率、ACoS(广告交易占销售额比例)等，以估计将来的广告成本和预期效果。

  2. 计算方法

  a. 测算目标AcoS

  确定目标AcoS，即广告交易占总销售额比例。一般，目标AcoS可以根据产品毛利率和市场竞争状况来设定，一般建议在10%到30%中间。

  b. 预估销售额

  根据目标AcoS和预期广告费用，测算预估销售额。公式如下：

  预计销售额 = \frac{预计广告交易}{目标ACOS}预计销售额=

  目标AcoS

  可能广告费用

  ?

  c. 测算广告成本预算

  依据预估的销售额和产品毛利率，测算合理的推广成本预算。公式如下：

  广告成本预算 = 预计销售额 \times 产品毛利率广告成本预算=预计销售额×产品毛利率

  3. 案例

  假定店家产品毛利率为30%，目标AcoS设为20%，预估销售额为5000美金。依据上述公式，广告成本预算如下：

  可能广告费用 = 5000 \ = 1000 \, 美元可能广告费用=5000×20%=1000美元

  广告成本预算 = 1000 \times 30\% = 300 \, 美金广告成本预算=1万万美金×30%=300美元

  4. 注意事项

  a. 灵活调整预算

  预算设置后，务必结合实际情况灵活调整。假如广告效果不佳，可以稍微调整预算；假如广告效果好，可以考虑提升预算来扩大推广。

  b. 广告不断完善

  准时提高广告组和关键字，提高广告点击率和转换率，减少AcoS，从而减少广告成本。

  c. 管控竞争者

  立即监管竞争对手广告投入和广告效果，快速调节广告方案和预算。

  亚马逊商家制定合理的PPC广告成本预算至关重要，直接关系到广告投入的效果和经营能力。根据考虑多个因素，结合实际情况灵活调整，商家可以制订适度的广告成本预算，提高广告营销的效果和效率。