在亚马逊平台上销售商品，不管是新手卖家还是有经验的商人，都可能会遇到跟卖（也称为“搭车”）的问题。跟卖是指其他卖家在已经建立并成功销售的商品列表上挂载自己的报价。

  1. 亚马逊FBA能跟卖FBA吗？

  亚马逊允许卖家在一个已有的商品列表上进行跟卖，前提是跟卖的商品必须与原列表中的商品完全相同，包含品牌、规格、尺寸等。这种做法的目的是提供给消费者相同商品的不同购买选项，因而增加竞争，推动价格透明。跟卖也适合用在FBA商品，即一个FBA卖家可以跟卖另一个FBA卖家的商品。

  2. 如何安全地跟卖FBA商品？

  跟卖虽然被亚马逊允许，但必须遵循规定，确保操作合规。

  a. 商品一致性

  确保跟卖的商品与原商品在品质、品牌、型号等方面完全一致。任何差异都可能导致买家投诉，亚马逊可能会移除跟卖权限。

  b. 遵守亚马逊政策

  了解并严格遵守亚马逊的相关政策，包含价格政策、广告政策等，以避免因违规操作受到处罚。

  c. 竞争定价

  使用亚马逊的自动定价工具或其他第三方工具来保持竞争力，确保价格既有竞争力又能带来利润。

  d. 优质客户服务

  提供优质的客户服务和及时的物流支持，这将提高卖家评分，吸引更多买家选择报价。

  3. 如何防止他人跟卖FBA商品？

  防止他人跟卖是许多亚马逊卖家关心的问题，尤其是那些创建并建立了独特商品的卖家。

  a. 品牌注册

  经过亚马逊的品牌注册服务保护品牌，这不仅能提高品牌可见性，还能获得更多的品牌保护工具，如A+内容、品牌故事等。

  b. 制造区别

  为商品添加独特的包装或小的改动，使其与市场上的类似商品有所不同，这样他人更难以完全复制商品。

  c. 监控商品列表

  定期检查商品列表，查看是否有新的卖家跟卖商品。可以使用各种工具，如Keepa或CamelCamelCamel来监控商品价格和其他列表变化。

  d. 主动维权

  如果发现有卖家跟卖商品且存在侵权行为，比如使用商标或专利，可以经过亚马逊的维权系统提交投诉。

  e. 提高商品难度和成本

  经过提供复杂的商品组合或捆绑销售，增加单独跟卖的难度。这样做可以有效减少单个商品的跟卖情况。

  跟卖FBA商品在亚马逊是被允许的，但卖家必须确保严格遵守亚马逊的规定，并确保商品与原有商品完全相同。卖家也应采取有效措施保护自己的商品不被他人跟卖，或减少因跟卖带来的负面影响。经过合理的对策和工具，可以较大化地利用亚马逊平台的资源，同时保护自己的业务免受不正当竞争的影响。