供应商的议价能力
在跨境电商领域，应商的议价能力直接影响商品成本和利润空间。如果供应商数量有限，其商品具有独特性，价能力则较强，能导致电商企业的采购成本上升。相反，供应商众多，品同质化严重，商企业则拥有更大的议价空间。跨境电商企业应积极拓展供应渠道，免对单一供应商的过度依赖，加强自身的谈判能力。
购买者的议价能力
购买者的议价能力取决于消费者对商品的需求弹性和可替代性。在跨境电商中，费者可以轻松比较不同平台和卖家的商品和价格，此议价能力较强。为应对这一挑战，商企业需提升商品质量，化客户服务，立品牌忠诚度，降低价格敏感性，强市场竞争力。
潜在进入者的威胁
跨境电商行业的进入壁垒相对较低，引了大量新兴企业的加入，加了市场竞争压力。成功运营一家跨境电商企业需要掌握国际物流、跨境支付、海外市场营销等专业知识，在一定程度上形成了技术和经验壁垒。现有企业应利用自身的资源和经验优势，固市场地位，升核心竞争力，应对新进入者的挑战。
替代品的威胁
替代品的存在可能削弱跨境电商企业的市场份额。例如，费者可能选择本地电商平台或线下零售商作为替代。为降低替代品的威胁，境电商企业应关注商品差异化，供独特的商品或服务，足特定消费者需求，强客户黏性。
行业内现有竞争者的竞争程度
跨境电商行业竞争激烈，多企业争夺市场份额。价格战、促销活动频繁，致利润空间被压缩。企业应避免单纯的价格竞争，而关注品牌建设、提升服务质量、创新营销对策等方面，实现差异化竞争，取长期发展优势。人人都是商品经理
波特五力模型为跨境电商企业提供了系统的行业竞争分析框架。经过深入理解供应商和购买者的议价能力、潜在进入者和替代品的威胁，及行业内竞争程度，业可以制定有效的战略，升市场竞争力，现可持续发展。
