在跨境电商运营中，数据驱动的决策对提高业务效率和竞争力至关重要。做为世界最大的在线零售平台，亚马逊拥有大量的市场数据和客户行为信息。怎样通过这种信息收集和优化运营，提高销售，是每个亚马逊公司都关注的问题。

  一、亚马逊平台阅读形式多样的数据

  1. 亚马逊带来的数据报告

  亚马逊平台本身提供了各种数据报告，协助卖家把握销售额、客户行为和行业前景。

  销售报告 亚马逊的销售报告（Sales Reports）产生详尽的销售数据，包含销售额、订单数量、退款率等，协助卖家跟踪和剖析销售额。

  业务报告 业务报告（Business Reports）它包括更大范围运营数据，如产品浏览量、转换率、客户来源等，适用店家提高店面运营和营销策略。

  广告报告 亚马逊广告汇报（Advertising Reports）广告推广的效果分析，包含广告曝光、点击、转化率和推广费用回报率（ROAS），协助卖家提高广告策略。

  2. 亚马逊Marketplace Web Services (MWS)

  亚马逊Marketplace Web Services (MWS) 这是一个强大的API接口，容许店家程序化地访问及管理它在亚马逊的业务数据。

  获得自动数据 依据MWS API，商家可以自动获取和下载订单数据、库存数据、产品信息和顾客反馈，降低手动操作和数据处理的时间。

  数据集成和分析 MWS适用公司ERP系统、库存管理系统和数据分析工具的集成，完成企业资料的统一管理和详细分析。

  实时动态更新 MWS提供实时的数据更新和通告作用，协助卖家按时掌握业务动态和市场状况，作出快速反应。

  3. 运用第三方数据抓取工具

  除开亚马逊提供的官方渠道外，店家也可以使用第三方数据捕捉工具来获得市场和竞争对手公开数据。

  竞争者分析 第三方爬取工具能够爬取与分析竞争对手产品信息、价钱、排行和评论，协助卖家把握竞争形势和市场机遇。

  市场前景分析 通过对亚马逊平台公开数据的爬取与分析，商家可以鉴别行业前景和需求变化，提升产品开发与营销战略。

  关键词研究 该工具能够爬取与分析产品的关键词排名和搜索量，协助卖家提高SEO策略，提高产品查找的可见性。

  4. 运用亚马逊数据分析工具

  为了更有效的获取和处理数据，商家可以使用专业的亚马逊数据分析工具，一般给予大量的数据和强大的分析功能。

  综合数据平台 综合数据分析工具配置多种数据来源和分析功能，提供全面的市场洞察力和运营支持。

  专业化数据工具 对于广告优化、价格监控、存货管理等特定项目需求的专业工具，协助卖家解决特定运营问题。

  二、亚马逊数据分析工具介绍

  1. Jungle Scout

  Jungle Scout 这是亚马逊领先的市场调研和产品发觉工具，协助卖家鉴别高潜力的产品市场机遇。

  产品数据库 Jungle Scout 它增添了一个庞大的产品数据库，用户可通过各种筛选条件（如销售、得分、价格等）寻找具备可燃性产品潜力的产品。

  关键词研究 工具可以分析产品的关键字排名和搜索量，协助卖家提升产品的SEO方案和广告推广。

  销售可能 Jungle Scout 给予产品的月销量和盈利可能，协助卖家评定市场需求和盈利潜力。

  2. Helium 10

  Helium 10 它是一种综合性亚马逊商业工具，包括从产品研究到运营优化。

  关键词研究 Helium 10 给予Cerebro、Magnet等强劲的关键词研究工具，协助卖家寻找搜索量高、竞争力低的关键词，提高产品的自然排名和可见性。

  竞争分析 通过比较竞争对手产品和策略，Helium 10 协助卖家鉴别市场机遇，提升产品定位。

  利润计算 该工具可以计算产品的总成本和预期利润，协助卖家改善定价策略和利润管理。

  3. AMZScout

  AMZScout 它是一种专注于产品研究与市场分析的工具，适宜发现新产品的机会，改善目前产品。

  产品追踪 AMZScout 给予产品的历史数据和趋势分析，协助卖家鉴别市场的不断需求与周期性变化。

  市场洞察 工具给予详尽的市场分析和竞争汇报，协助卖家把握市场容量和竞争状况。

  代理商连接 AMZScout 可以帮助卖家寻找高质量供应商和制造商，确保产品质量与供给的平稳。

  4. Sellics

  Sellics 它是一种全面的亚马逊商业管理工具，从销售追踪到广告优化。

  销售跟踪 Sellics 提供实时的销售数据和绩效追踪，协助卖家把握产品的销售业绩和市场需求。

  广告优化 工具提供多种广告优化对策，包含关键字投标和预算管理，提高广告投资收益率（ROI）。

  竞争分析 Sellics 给竞争者详尽的数据和剖析，协助卖家把握行业资讯和竞争态势。

  5. Keepa

  Keepa 它是一种专注于追踪亚马逊产品报价和销量数据的工具，协助卖家监管行业资讯，改善定价策略。

  价格跟踪 Keepa 得出详尽的产品价格历史趋势分析，协助卖家了解市场价格调整和竞争状况。

  销售排名 该工具能够追踪产品销售排名的改变，协助卖家评定市场需求和产品特性。

  库存管控 Keepa 给与产品库存实时动态，协助卖家健全存货管理和库存策略。

  6. Viral Launch

  Viral Launch 它是一种全面的亚马逊产品研究与推广工具，协助卖家提高产品市场表现和销售转化率。

  市场调查 Viral Launch 给予深入的市场调研和产品点评工具，协助卖家寻找高潜力的产品类型。

  品牌营销 该工具适用于不同的产品推广策略，包含折扣推广和广告优化，以提高产品的曝光率和销量。

  绩效跟踪 Viral Launch 给予详尽的销售数据和绩效追踪汇报，协助卖家逐步完善经营模式，提高销售额。

  三、怎么使用数据分析工具来提升业务业务

  1. 精确的市场调研

  应用Jungle Scout和Helium 10等设施，商家可以进行深入的市场调查，把握市场需求、竞争形势和客户行为，鉴别高潜力的产品市场机遇。

  关键字优化 依据关键字研究工具，提升产品的SEO策略，提高产品的自然排名和可见性。

  产品定位 结合市场和竞争分析，提高产品定位与差异化策略，提高产品竞争能力。

  2. 高效的经营管理

  应用AMZScout、Sellics等设施，商家可以优化运营管理，提高经营效率和销售额。

  销售跟踪 实时追踪剖析销量数据，掌握产品的销售趋势和市场需求，及时矫正营销战略和商品组合。

  广告优化 根据广告优化工具，健全广告策略和预算分配，提高广告投资收益率（ROI）。

  3. 详尽的价格和存货管理

  应用Keepa和Viralll Launch等设施，商家可以提升价格与存货管理，保证产品的不断供货与销售。

  价格监控 监管市场价格调整和竞争，提高产品标价策略，提高产品价格竞争力。

  库存管理 实时监控库存水平和库存要求，健全存货管理和库存策略，保证产品的不断供货与销售。