大量采购公司的客户常常一次性购买大量产品，用于制作、销售或内部使用。她们更关注制造商的批发、供货稳定性、供货日期等因素。
专业决策过程企业的客户一般有专门的采购部和流程，必须通过询价、比较、审计等环节。他的决定更加理性和慎重，不易被营销噱头所吸引。
重视产品品质和售后企业的客户对产品品质及售后服务有更高的要求，因为这与自已的运营和信誉紧密相关。他们更喜欢那些能够提供稳定质量与快速反应的公司。
关心合作关系企业的客户一般会探寻长期稳定的供应商关系，以保证产业链的可靠性。他们更愿意与靠谱和强大的企业建立战略伙伴关系。
根据客户买家的特征，卖家在营销战略上应当是
给与实惠的厂家直销，并设置灵活的批量阶梯，以吸引大量订单。
准备详尽的产品手册、规格说明等专业资料，便捷选购人员进行评价和比较。
建立完善供应链和存货管理体系，保证供给的快速安全度。
提供全面的售前咨询及售后服务，分派专业的客户主管和企业客户沟通。
通过参加领域展览、论坛等活动，提升品牌在企业客户里的知名度和美誉度。
根据客户客户打造logo印刷、人性化包装等定制服务，提高协作黏性。
但对于一般客户而言，她们特点和规定是不同的
特殊要求一般要求更加多样化和个性化，受个人爱好、生活方式等多种因素。她们更关注产品的独特性、时尚性、实用性等。
重视性价比。一般客户对价格比较敏感，喜爱追求性价比的产品。她们会细心比较不同店家的价格和评价，探寻最合适的选择。
顾客更关注购物流程的便捷性、互动性和趣味性。她们喜欢有吸引力的产品叙述、丰富的视觉展现、有趣的营销活动等。
与企业客户对比，一般客户更容易受到限时促销、社交媒体广告、网络名人代言等营销方法的影响。
对于一般买家的这一特点，卖家在营销战略上应当是
针对不同买家的个性需求，丰富商品选择，提供多样化的样式、色彩、规格等。
执行有竞争力的定价策略，按时发布折扣、优惠券等促销活动，刺激消费者选购。
改善产品界面设计，提供高质量的相片、视频、文案等，更好地呈现产品卖点。
激励买家评论和公布订单，运用社会确定的动能，提升产品的可信度和吸引力。
运用亚马逊广告商广告、社交媒体营销等设施，推广精准广告，吸引目标群体。
举行限时秒杀、拼团、有奖问答等互动有趣的营销活动，提高买家的参与感和黏性。
企业客户与一般客户可能并不分离。有时，企业客户也表现出个性化、价格敏感等优势；一般买家在一些场景下还会追寻专业安全度。在日常工作中，公司应依据产品特性、市场环境等因素，灵活调整和结合不同营销策略。
为亚马逊客户与普通客户制定个性化的营销战略是提升销售额的关键。根据充分了解不同种类客户特点和规定，有针对性地开展营销活动，企业能够更有效的吸引和变换潜在客户，完成绩效提升公司也要注重营销战略的整合与合作，保证不同策略中间的一致性和多元性，造就统一品牌形象，造就长久的客户关联。
在充满挑战和机遇的亚马逊软件上，企业应该不断学习和创新营销方式，紧跟市场形势和消费趋势，为企业客户与普通客户带来更多价值和惊喜。
