一、为什么需要站外推广？
扩大品牌曝光
站外推广可以将品牌和商品介绍给更多的潜在客户，特别是那些可能不经常访问亚马逊但活跃在其他网络平台上的用户。
提高销售量和排名
经过站外渠道引流到亚马逊，不仅可以增加商品的销售量，还能提升商品在亚马逊搜索结果中的排名。
多渠道营销对策
站外推广是多渠道营销对策的一部分，帮助卖家在多个平台上建立品牌形象和顾客关系。
获取精准流量
经过站外推广工具，卖家可以更精确地定位目标客户，提升广告的转化率和投资回报率。
二、常见的亚马逊站外推广工具及操作方法
社交媒体广告
Facebook Ads
Facebook Ads 允许卖家在 Facebook 和 Instagram 上投放高度定向的广告，基于用户的兴趣、行为和人口统计数据进行精准投放。
登录 Facebook 广告管理平台，创建一个广告账户。
选择广告目标，如增加网站访问量、提升商品购买率或提高品牌知名度。
根据目标市场设置受众参数，如年龄、性别、地理位置和兴趣爱好。
创建吸引眼球的广告创意，包含图片、视频和文案。
设定广告预算和投放时间，确保广告在不错时间段展示。
发布广告后，经过广告管理平台实时监控广告效果，进行必要的优化。
Instagram Ads
作为 Facebook Ads 的一部分，Instagram Ads 专注于视觉内容的展示，适合推广具有高视觉吸引力的商品。
与 Facebook Ads 相同，卖家可以经过 Facebook 广告管理平台设置和管理 Instagram 广告，重点在于创建视觉吸引力强的广告素材。
内容营销
博客和影响者合作（Influencer Marketing）
经过与博客和社交媒体影响者合作，卖家可以利用他们的受众基础和信任度推广商品。
根据商品类型和目标市场，找到与品牌价值观和受众匹配的影响者。
与影响者联系，商讨合作方式，如商品评测、推广帖子或联合活动。
向影响者提供商品样品和推广指南，确保他们能够真实地体验和推广商品。
经过追踪链接或专用折扣码，监控合作活动的效果和影响力，评估投资回报。
内容发布平台（如 Medium 和 Reddit）
这些平台允许卖家发布有价值的内容，吸引目标受众，并引导他们到亚马逊购买商品。
撰写与商品相关且有价值的内容，如使用指南、商品对比或行业趋势分析。
在 Medium、Reddit 或其他内容发布平台上发布文章，确保内容包含指向亚马逊商品页面的链接。
积极参与平台上的社区讨论，回答相关问题，提升内容的可见度和影响力。
搜索引擎广告
Google Ads
Google Ads 经过搜索和展示广告帮助卖家吸引目标用户访问亚马逊商品页面。
登录 Google Ads 平台，创建一个广告账户。
选择广告目标，如增加网站访问量或提升商品销售。
根据目标选择合适的广告类型，如搜索广告、展示广告或购物广告。
撰写吸引人的广告文案，并准备合适的图片或视频素材。
选择相关的关键字，并定义目标受众的特征。
设置每日预算和关键字竞价对策，确保广告能够有效展示。
发布广告后，使用 Google Ads 的分析工具监控广告效果，进行必要的优化调整。
折扣和优惠码网站
Honey
Honey 是一个流行的折扣码搜索引擎和优惠码管理平台，帮助用户在购物时自动应用不错折扣。
在亚马逊卖家中心创建独特的折扣码，适合用在特定商品或订单金额。
联系 Honey 或经过第三方平台将优惠码添加到 Honey 的数据库中，确保用户在浏览亚马逊时能够自动发现和应用这些优惠。
经过追踪使用优惠码的订单数量和销售额，评估 Honey 推广活动的效果。
RetailMeNot
RetailMeNot 是一个常见的优惠码和折扣信息网站，帮助卖家吸引那些寻找折扣的顾客。
在 RetailMeNot 上提交亚马逊商品的优惠码和折扣信息。
确保提交的优惠信息清晰、准确，并包含吸引人的描述和有效期。
使用专用的追踪链接或折扣码，监控经过 RetailMeNot 提交的优惠带来的销售和流量。
视频营销
Tube Ads
Tube Ads 经过视频广告吸引观众，并引导他们访问亚马逊商品页面。
登录 Google Ads 平台，创建一个广告账户并链接到 Tube 频道。
制作吸引人的视频广告内容，长度应控制在 15 至 60 秒之间。
选择广告目标，如增加网站流量或提升品牌知名度，并设置每日预算。
根据商品的目标市场，选择相关的观众特征和兴趣。
发布广告后，使用 Tube Ads 的分析工具监控广告效果，优化视频内容和投放对策。
三、综合建议
制定全面的站外推广对策
根据商品特点和目标市场，选择多种站外推广工具，形成综合的推广对策，以覆盖不同的受众群体。
确保在所有推广渠道上保持一致的品牌形象和信息传递，提高品牌认知度和信任度。
监控和优化推广效果
经过数据分析工具监控各个推广渠道的效果，了解每个渠道的流量、转化率和投资回报率。
根据数据分析结果，持续优化推广对策和广告内容，确保较大化投资回报。
灵活调整推广预算
根据市场反馈和推广效果，灵活调整推广预算，将更多资源投入到效果最好的渠道。
定期测试新的推广工具和方法，探索创新的推广对策，保持竞争优势。
经使用社交媒体广告、内容营销、搜索引擎广告、折扣和优惠码网站以及视频营销等站外推广工具，亚马逊卖家可以较好扩展其营销。
