作为比较热门的电商平台,亚马逊无疑拥有海量的买家流量。对于卖家而言,如何经过合理的搜索关键词对策,让自己的商品较好地被买家发现,无疑是优化销售的关键所在。

  亚马逊搜索关键词的重要性

  在亚马逊平台上,买家的购物行为通常是从搜索开始的。他们会输入与所需商品相关的关键词,然后从搜索结果中选择感兴趣的商品进行购买。

  这也意味着,对于卖家来说,优化自身商品在亚马逊搜索结果中的排名,无疑是提高销量的关键所在。而撰写恰当的搜索关键词,正是实现这一目标的基础。

  数据显示,拥有良好搜索关键词的商品,其点击率和转化率通常会高出20%以上。搜索关键词的设计和优化,对于提升亚马逊销售绩效来说至关重要。

  亚马逊searchterms撰写技巧

  确定关键词主题

  首先要确定商品的主要功能、特点等,找到买家可能会搜索的关键词主题。这些主题通常包含商品类型、品牌、材质、用途等。

  挖掘细分关键词

  在确定主题后,需要根据买家的检索习惯,挖掘出更加细分的关键词。如洗衣机可细分为"全自动洗衣机"、"滚筒洗衣机"、"迷你洗衣机"等。

  关注长尾关键词

  除了热门的通用关键词外,也要重视一些长尾关键词。这些关键词虽然单一搜索量较小,但可以更精准地匹配买家需求,带来较好的转化效果。

  优化关键词结构

  在整合关键词时,要注意结构的合理性。可以采用"商品类型+品牌+功能"等形式,让每个关键词都清晰地传达商品信息。

  注重关键词密度

  关键词的使用密度也需要好。通常在标题、商品描述等核心位置适当插入关键词即可,避免过度堆砌影响阅读体验。

  测试并优化迭代

  要持续对关键词进行测试和优化。

  还要关注亚马逊平台的政策动态,适时更新关键词内容,保持与平台要求的一致性。

  亚马逊searchterms撰写实战

  下面我们经过一个实例,看看如何运用上述技巧撰写亚马逊搜索关键词

  商品全自动咖啡机

  确定关键词主题咖啡机、全自动、咖啡壶等。

  挖掘细分关键词意式咖啡机、意式全自动咖啡机、意式半自动咖啡机、美式咖啡机等。

  关注长尾关键词意式咖啡机 带磨豆机、全自动咖啡机 15bar、小型全自动咖啡机等。

  优化关键词结构全自动咖啡机、意式全自动咖啡机、小型全自动咖啡机

  注重关键词密度在标题、商品描述中适当使用,避免堆砌影响体验。

  全自动咖啡机 | 意式全自动咖啡机 带磨豆机 15bar | 小型全自动咖啡机 美式

  这样的关键词不仅涵盖了商品的主要特点,还融合了买家可能使用的各类搜索词,有利于提升商品在搜索结果中的排名和转化效果。

  撰写出高效的亚马逊搜索关键词,需要结合买家需求、平台规则等因素进行综合考量。