作为比较热门的B2B电商平台,阿里巴巴国际站(Alibaba.com)无疑是众多跨境电商卖家关注的重点。
搜索引擎流量
搜索引擎是阿里巴巴国际站获取流量的重要渠道之一。
数据显示,搜索引擎流量占阿里巴巴国际站总流量的近30%。Google是最主要的搜索流量来源,贡献率超过60%。其次是百度、必应等其他热门搜索引擎。
平台自有流量
作为阿里巴巴集团旗下的电商业务,阿里巴巴国际站还可以充分利用集团内部的流量资源。
比如,经过在阿里巴巴中国站(Alibaba.com.cn)设置宣传推广、跳转链接等方式,可以将中国站的大量用户引流至国际站。还可以借助阿里巴巴集团旗下的其他平台,如淘宝、天猫等, 实现流量互引。
这种"内部生态"带来的流量,在阿里巴巴国际站的总流量中占据相当大的比重,接近40%左右。
社交媒体引流
社交媒体平台也成为阿里巴巴国际站获取流量的重要渠道之一。
阿里巴巴国际站会在脸书、推特、LinkedIn等热门社交平台上开设官方账号,并针对不同国家和行业的买家群体进行内容运营和推广。
社交媒体引流在阿里巴巴国际站的总流量中占比约15%。
广告投放
除了上文说的"自然"流量渠道外,阿里巴巴国际站也会采用广告投放的方式来获取目标客户流量。
阿里巴巴国际站会在Google、Facebook等热门广告平台上进行投放,经过精准定向的方式吸引感兴趣的潜在买家。也会在行业媒体、展会等渠道进行广告宣传,增加曝光效果。
广告投放带来的流量在阿里巴巴国际站的总流量中占比约10%左右。
行业伙伴协作
除了上文说的几大主要流量渠道外,阿里巴巴国际站还会经过与行业伙伴的合作来拓展流量来源。
比如,与海外行业协会或商会建立合作关系,利用其丰富的行业资源和客户网络,吸引感兴趣的买家进入平台。又或者与物流公司、金融服务商等建立战略合作,实现跨界引流。
这种行业伙伴协作带来的流量在阿里巴巴国际站的总流量中占比相对较小,大约5%左右。
阿里巴巴国际站经过搜索引擎优化、内部生态引流、社交媒体推广、广告投放等多种流量入口,有效地吸引了大量的全球买家进入平台。未来,阿里巴巴集团的不断发展,这些流量来源渠道无疑还将进一步优化和升级。
