国际贸易术语的基本
国际贸易术语（Incoterms）由国际商会（ICC）发布，用于规范全球贸易中的费用、风险和责任划分。不同的贸易术语适合用在不同的运输方式，涵盖了从工厂交货到完税后交货等多种情形。买卖双方根据自身需求选择合适的条款，以确保交易过程的顺利进行。
11种常见的国际贸易术语包含EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DDP、FOB、CFR、CIF、DDU、FAS等。每种术语对责任的划分不同，进而导致了风险等级的差异。
风险等级的划分
在选择贸易术语时，卖方和买方都需要了解每个术语涉及的风险。风险等级可以分为三个主要层级：
低风险：在这种情况下，卖方或买方承担的责任和风险较少，风险控制相对容易。
中等风险：在这种情况下，买卖双方的责任和风险比较均衡，通常需要比较复杂的管理和控制。
高风险：在这种情况下，卖方或买方承担的责任和风险较大，需要较高的风险管理能力。
基于这些层级，我们可以对常见的11种国际贸易术语进行比较分析。
EXW（工厂交货）
EXW是风险等级最高的贸易术语。根据EXW条款，卖方只需将货物交至其指定地点或工厂，之后的所有运输费用、风险、责任都由买方承担。买方需要负责运输、保险、出口和进口手续等。买方在EXW下承担的风险较大。
FCA（自由承运人交货）
FCA条款相对EXW有所降低了卖方的风险，因为卖方需要将货物交给指定的承运人，并办理出口清关手续。买方仍然需要承担运输费用和进口责任，但卖方的责任已经扩展到清关和交货。FCA的风险等级介于低风险和中等风险之间。
CPT（运费付至）
CPT条款下，卖方需要承担运输费用，并负责将货物交给指定承运人。风险转移的时机是在卖方将货物交给承运人之后，卖方在运输过程中的风险相对较低。对于买方而言，CPT的风险也较高，因为运输途中损失的风险由买方承担。
CIP（运费与保险费付至）
CIP与CPT类似，卖方不仅需要承担运输费用，还需要为货物投保。在风险转移方面，CIP与CPT一致，风险在货物交给承运人后就转移给买方。卖方在CIP条款下承担了额外的保险责任，这让CIP的风险等级相对较低，尤其是对于买方而言。
DAP（交货至指定目的地）
DAP条款下，卖方负责将货物运输至目的地并承担所有费用，买方只需承担卸货费用和进口关税。风险转移的时机是在卖方将货物运输至指定目的地并准备交货时。DAP的风险相对较低，尤其对于买方而言。
DDP（完税后交货）
DDP是卖方承担最全责任的条款。卖方不仅负责所有运输费用，还承担目的港的进口税费和清关等责任，直到货物交给买方。DDP条款对卖方的风险较大，而对买方而言，风险几乎为零。DDP的风险等级最低。
FOB（船上交货）
FOB条款适合用在海运，卖方需将货物交至指定船只并承担运输费用，但风险在货物交给船上时就转移给买方。FOB条款的风险等级相对较低，尤其对于买方而言，卖方承担了较多的运输和清关责任。
CFR（成本加运费）
CFR条款要求卖方负责运输费用，直到货物运输到目的港。风险在货物交给承运人时就转移给买方。CFR的风险等级适中，买卖双方的责任和风险比较平衡。
CIF（成本加运费和保险）
CIF与CFR类似，卖方不仅负责运输费用，还需为货物投保。卖方仍然在货物交给承运人后承担较少的风险。买方则需要承担进口清关等费用，CIF条款下，卖方承担的风险较小，买方的风险相对较高。
DDU（未完税交货）
DDU条款要求卖方承担所有费用和责任，直到货物到达目的港并准备交货。买方则负责进口清关和缴纳关税。DDU的风险等级与DAP类似，卖方承担了运输和清关的主要责任。
FAS（装船港船边交货）
FAS条款适合用在海运，卖方负责将货物交至指定港口的船边，但风险在货物交给船边时就转移给买方。FAS条款的风险较低，但卖方依然承担了运输至目的港的费用。
可视化图谱
经过上述分析，我们可以将这些贸易术语的风险等级呈现为一张图谱：
贸易术语风险等级
EXW 高风险
FCA 中等风险
CPT 中等风险
CIP 低风险
CIP 低风险
DDP 极低风险
FOB 低风险
CFR 中等风险
CIF 中等风险
DDU 低风险
FAS 低风险
不同的国际贸易术语对应着不同的风险等级，卖方和买方应根据自身的需求和风险承受能力选择合适的条款。
