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亚马逊广告开后要怎么知道买家用了哪些搜索词呢?

分类:跨境工具

时间:2023-07-22

  在亚马逊上销售商品,利用亚马逊广告是提高曝光和增加销售的有效方式。对许多卖家来说,了解哪些搜索词引导买家来到他们的商品页面至关重要。只有了解用户的搜索行为,才可以更好地优化广告对策和提高广告的效果。

  一、亚马逊广告的重要性

  亚马逊广告是一种PPC(按点击付费)广告模式,允许卖家在亚马逊平台上投放广告,以增加商品曝光并吸引潜在买家点击进入商品详情页面。经过精确的广告定位和投放,卖家可以将广告展示给潜在目标受众,提高商品的可见性和购买转化率。成功的广告投放不仅仅依赖于广告的设置,还需要对买家的搜索行为有清晰的了解,以便优化广告对策。

  二、搜索词报告的重要性

  亚马逊广告平台提供了搜索词报告(Search Term Report)功能,这是卖家了解买家搜索行为的重要途径。搜索词报告列出了用户在搜索栏中输入的搜索词,以及导致他们点击卖家广告的具体搜索词。经过分析搜索词报告,卖家可以了解到哪些搜索词是带来点击和转化的关键词,进而调整广告对策和优化关键词选择,提升广告的效果。

 三、查看搜索词报告的步骤

  登录亚马逊广告账户:卖家需要登录他们的亚马逊广告账户。

  进入广告报告:在广告管理界面,选择要查看搜索词报告的广告活动,然后点击“报告”选项,找到“搜索词报告”。

  下载搜索词报告:在搜索词报告页面,卖家可以选择日期范围,然后点击“下载报告”来获取详细的搜索词数据。

  分析搜索词数据:下载的搜索词报告将以CSV文件格式提供,卖家可以经过Excel或其他数据处理工具来打开和分析报告。在报告中,卖家可以看到每个搜索词的点击次数、广告费用、转化率等重要数据。

 四、搜索词报告数据的分析和应用

  识别高转化率关键词:经过搜索词报告,卖家可以找到导致高转化率的关键词。这些关键词可能是用户真正感兴趣的商品和服务,因此卖家可以优先考虑投放广告,并提高出价,以增加这些关键词的曝光机会。

  排除无效关键词:除了查找高转化率的关键词,搜索词报告还可以帮助卖家发现一些无效关键词。这些关键词可能导致了许多点击,但没有转化成实际的销售。经过排除这些无效关键词,卖家可以降低广告费用,并将预算集中在更具有潜力的关键词上。

  关注长尾关键词:搜索词报告还可以揭示一些长尾关键词,这些关键词搜索量较小,但常常具有更高的转化率。卖家可以优先考虑投放长尾关键词的广告,从而吸引那些具有明确购买意向的用户。

  调整广告对策:根据搜索词报告的数据,卖家可以不断优化广告对策。例如,可以调整出价、优化广告文案、选择更具有吸引力的商品图片等,以提高广告的点击率和转化率。

 五、持续监控和优化广告效果
亚马逊广告
  查看搜索词报告是一个重要的起点,但并不是结束。持续监控广告效果并做出相应的优化是广告运营的关键。卖家应定期查看搜索词报告,追踪广告的表现,并根据数据做出调整。卖家还可以经过A/B测试等方法,不断尝试不同的广告对策,以找到最适合自己商品的广告模式。

  亚马逊广告是提高商品曝光和增加销售的有效手段,但成功的广告投放需要建立在深入了解买家搜索行为的基础上。经过查看搜索词报告,卖家可以了解用户使用了哪些搜索词导致点击和转化,从而调整广告对策和优化关键词选择。

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