一、什么是亚马逊广告报告
亚马逊广告报告是卖家在亚马逊广告平台上投放广告后，由平台生成的数据报告。这些报告包含了广告投放的各项指标和数据，帮助卖家了解广告的效果和消费者的行为习惯。经过广告报告，卖家可以了解广告的展现量、点击量、点击率、转化率等关键指标，进而根据数据进行优化和调整，提高广告的效果和转化率。
二、商品推广搜索词报告的重要性
在亚马逊广告报告中，商品推广搜索词报告是卖家非常关注的一部分。这个报告显示了消费者在搜索引擎上输入的搜索词，导致广告展示和点击的关键词。商品推广搜索词报告对卖家来说非常重要，原因如下：
搜索词的关联性：经过商品推广搜索词报告，卖家可以了解到消费者是经过哪些搜索词触发了自己的广告，从而判断广告和搜索词之间的关联性。这有助于卖家优化广告关键词的选择，使广告更加精准地展示给目标受众，提高点击率和转化率。
发现新的关键词：商品推广搜索词报告还可以帮助卖家发现一些潜在的关键词，这些关键词可能与自己的商品相关，但之前没有考虑到。卖家可以根据这些新的关键词，优化商品标题和描述，使商品更容易被消费者搜索到。
负面关键词的排除：除了发现新的关键词，商品推广搜索词报告还可以帮助卖家发现一些与自己商品不相关或负面的搜索词。这些搜索词可能导致广告展示和点击，但并不会带来实际的销售转化。卖家可以根据这些负面关键词，调整广告的定向设置，排除掉不符合目标受众的搜索词，提高广告的点击转化率。
三、商品推广搜索词报告的问题及解决方案
问题：过于笼统的关键词
有些卖家在设置广告关键词时，可能会选择过于笼统的关键词，导致广告展示给了很多不相关的消费者，降低了广告的点击转化率。
解决方案：优化关键词选择
卖家在选择广告关键词时，应该尽量选择与自己商品相关且具有针对性的关键词。可以经过亚马逊广告平台提供的关键词搜索工具，了解与自己商品相关的热门搜索词，优化广告关键词的选择。
问题：忽视负面关键词排除
有些卖家可能忽视了负面关键词的排除，导致广告展示给了很多不相关或负面的消费者，浪费了广告预算。
解决方案：定期检查负面关键词
卖家应该定期检查商品推广搜索词报告，发现负面关键词并及时排除。可以根据广告报告中的搜索词表现，将不相关或负面的搜索词加入到负面关键词列表中，以避免类似的情况再次发生。
问题：忽视新的关键词发现
有些卖家可能忽视了商品推广搜索词报告中的新关键词发现，导致错失了一些潜在的销售机会。
解决方案：积极优化商品信息
卖家应该积极关注商品推广搜索词报告中的新关键词发现，将这些关键词应用到商品标题、描述和关键词中，优化商品信息，提高商品的搜索可见性。
四、有效利用商品推广搜索词报告的案例
某家卖家在广告投放初期，发现广告展现量很高，但点击量和转化率较低。经过仔细分析商品推广搜索词报告，发现很多展现和点击都来自于与自己商品无关或负面的关键词。于是，卖家针对这些负面关键词进行了排除，并优化了广告关键词的选择。
