第一、了解亚马逊自动广告
1、 什么是亚马逊自动广告
亚马逊自动广告是一种广告投放方式，它允许卖家将广告投放给与其商品相关的潜在买家，而不需要手动选择关键词。广告平台会根据商品的标题、描述和类别等信息，自动匹配相关的搜索词，从而吸引潜在买家点击广告。
2、 自动广告的优势与劣势
自动广告的优势在于其简便性和快速性，无需手动选择关键词，可以节省卖家的时间和精力。自动广告也可以帮助卖家发现潜在的关键词，拓展广告的覆盖范围。
自动广告也存在一些劣势。由于广告平台自动匹配关键词，可能会导致一些无效的点击和花费浪费。卖家需要对自动广告中的关键词进行筛选和优化，以提高广告的效果和投放的精准度。
第二、关键词筛选对策
1、 利用亚马逊广告报告
在自动广告投放一段时间后，卖家可以利用亚马逊广告报告来获取关键词数据。广告报告将展示广告中被触发的关键词和点击量等信息，卖家可以根据这些数据来进行关键词筛选。
2、 重点关注转化率和ACOS
在关键词筛选过程中，卖家应该特别关注转化率和广告成本占销售额的比例（ACOS）。转化率是指广告的点击次数与实际转化为销售的次数之间的比例，ACOS则是广告花费与销售额之间的比例。经过关注这两个指标，卖家可以判断哪些关键词是高效的，哪些是低效的，从而决定是否保留或剔除这些关键词。
3、 筛选低转化率关键词
卖家应该筛选出转化率较低的关键词，这些关键词可能导致广告的点击量增加，但却没有实际转化为销售。这些关键词往往是不相关或不匹配的，需要及时剔除，以避免无效的广告花费。
4、 筛选高ACOS关键词
卖家还应该筛选出ACOS较高的关键词。高ACOS意味着广告花费较多，但对应的销售额相对较少。这些关键词可能吸引了大量点击，但没有产生足够的销售收益，需要优化或剔除。
5、 保留高转化率低ACOS关键词
在筛选过程中，卖家还应该留意那些具有高转化率和低ACOS的关键词。这些关键词表明广告的点击转化效果较好，可以帮助卖家提高广告的ROI。这些关键词应该被保留，并优先投放，以提高广告的效果。
第三、关键词筛选的标准
1. 目标受众
在进行关键词筛选时，卖家应该根据商品的目标受众来选择关键词。关键词应该与商品的特点和目标受众相匹配，以吸引潜在买家的兴趣。
2. 商品关联性
关键词应该与商品的关联性较高，能够准确描述商品的特点和功能。这样可以避免吸引不相关的点击，提高广告的转化率。
3. 竞争程度
在选择关键词时，卖家还应该考虑关键词的竞争程度。竞争激烈的关键词往往需要更高的出价，而竞争较小的关键词可能更具有潜力。
4. 数据支持
在关键词筛选过程中，卖家应该依据亚马逊广告报告和其他数据来支持决策。数据可以提供客观的依据，帮助卖家做出更准确的选择。
