第一阶段：信息收集
在国际商务谈判中，信息收集是至关重要的。双方应该了解彼此的需求和目标，以及双方所处的市场和竞争环境。这些信息将帮助双方更好地了解彼此，并更好地准备谈判。信息收集可以通过市场研究、调查、交流等方式进行。
第二阶段：利益分析
在第一阶段收集信息的基础上，双方应该对彼此的利益进行分析。利益分析包括确定利益的范围、价值和重要性。在这个阶段，双方应该清楚自己的底线，并且了解对方的底线。这样可以为双方在后面的谈判中找到平衡点。
第三阶段：利益分配
在前两个阶段完成后，双方需要确定如何分配利益。在这个阶段，双方需要针对谈判中的每个问题进行磋商，让双方的利益得到最大化。这个阶段需要灵活、务实和合作，以达成双方都满意的协议。
国际商务谈判中实质利益谈判法是一种基于信息收集、利益分析和利益分配的谈判方式。双方需要在谈判过程中灵活、务实和合作，以实现双赢局面。
