全球数字化的进程，外贸B2B企业越来越重视在线渠道来发展业务。在这个数字化时代，社交媒体平台如Facebook作为吸引新客户和扩大市场份额的有效工具。

  一、为什么选择Facebook作为客户获取渠道？

  为什么外贸B2B企业应该选择Facebook作为客户获取渠道的原因有下面几点：

  1. 全球覆盖：

  Facebook是比较热门的社交媒体平台之一，拥有数十亿的用户，覆盖了几乎所有国家和地区。这为外贸B2B企业提供了一个巨大的潜在客户群体。

  2. 定向广告：

  Facebook提供了比较不错的广告定向工具，允许将广告精确地展示给特定受众，根据地理位置、兴趣、行为等因素进行定位。这使得可以更有效地接触潜在客户。

  3. 互动和社交性：

  Facebook是一个社交平台，用户可以轻松互动、留言和分享内容。这意味着外贸B2B企业可以与客户建立更紧密的联系，加强客户忠诚度。

  4. 分析工具：

  Facebook提供了丰富的分析工具，可以帮助追踪广告效果、了解受众反应，并不断优化营销对策。

  二、在Facebook上打造新客户的对策

  下面是在Facebook上打造新客户的对策和步骤：

  1. 创建专业的业务页面：

  确保企业在Facebook上拥有一个专业的业务页面。这个页面应包含详细的企业信息、联系方式和清晰的头像和封面照片。

  2. 发布有价值的内容：

  定期发布有价值的内容，包含行业新闻、商品信息、案例研究和教育性文章。这有利于吸引潜在客户，并建立专业声誉。

  3. 使用广告定向：

  利用Facebook的广告定向工具，将广告展示给符合你目标受众特征的人群。可以根据地理位置、兴趣、行业等因素来定向广告。

  4. 互动和回复：

  及时回复用户的留言和评论，建立积极的互动。积极的互动有利于建立信任和客户关系。

  5. 提供独特的价值主张：

  在竞争激烈的市场中，确保企业在Facebook上突出显示独特的价值主张，让潜在客户知道为什么选择商品或服务。

  6. 利用Facebook营销工具：

  使用Facebook提供的营销工具，如Facebook商店、Messenger广告等，来扩大业务。

  7. 分析和优化：

  使用Facebook的分析工具来追踪广告效果，了解哪些广告和内容最受欢迎，然后根据数据不断优化对策。

  三、外贸B2B企业获取客户的其他方法

  除了在Facebook上打造新客户之外，外贸B2B企业还可以使用下面方法获取客户：

  1. 制定比较不错的SEO战略：

  经过优化网站以获得更高的搜索引擎排名，吸引有意向的客户。

  2. 利用B2B市场places：

  参与B2B市场places，如Alibaba、Global Sources等，以展示商品和服务。

  3. 参加行业展会和活动：

  参加国际行业展会和活动，建立面对面的业务联系。

  4. 使用电子邮件营销：

  利用电子邮件营销来与潜在客户建立联系，提供有价值的信息和优惠。

  5. 利用社交媒体平台：

  除了Facebook，还可以利用LinkedIn、Twitter等社交媒体平台来扩展业务。

  6. 开展合作伙伴关系：

  寻找具有类似客户群体的合作伙伴，共同推广商品和服务。

  在Facebook上打造新客户对外贸B2B企业来说是一项有前景的任务。经过使用Facebook的广告定向工具、发布有价值的内容和积极互动，可以建立可信任的品牌形象，并吸引潜在客户。成功获取客户需要持之以恒的努力和精细的对策。外贸B2B企业还应该探索其他获取客户的方法，以建立多样化的客户渠道，促进业务增长。