在亚马逊市场上，FBA跟卖是一种常见的销售策略。本文将解释亚马逊FBA跟卖的定义，以及如何进行FBA跟卖。

  一、亚马逊FBA跟卖的定义

  FBA跟卖，即在亚马逊市场上以FulfillmentbyAmazon（FBA）服务的方式跟卖其他卖家的商品。跟卖是指加入其他卖家已经创建的商品列表，以同样的商品信息和价格（或略低）进行销售，共享商品的购物车按钮。FBA跟卖则是在跟卖的基础上，将商品存储在亚马逊的仓库，并由亚马逊负责发货、退货和客户服务。

  二、亚马逊FBA跟卖的优劣

  优点：

  便捷高效：跟卖FBA无需自己创建新的商品列表，省时省力。

  提高竞争力：由于FBA提供优质的物流服务，跟卖FBA可以提高商品在亚马逊市场上的竞争力。

  共享购物车按钮：跟卖FBA可以与其他卖家共享购物车按钮，提高商品的曝光度和销售机会。

  劣势：

  降低利润：跟卖FBA往往需要降低价格以争夺购物车按钮，可能降低商品利润。

  竞争激烈：跟卖FBA面临着与其他跟卖卖家的竞争，可能导致价格恶性竞争。

  依赖亚马逊：跟卖FBA需要将商品存储在亚马逊仓库，可能导致库存和物流方面的风险。

  三、如何进行亚马逊FBA跟卖

  选择合适的商品：在亚马逊市场上，寻找具有潜力、销量较好且符合自身经营定位的商品进行跟卖。

  创建亚马逊卖家账户并注册FBA服务：注册亚马逊卖家账户，然后在卖家中心开通FBA服务。

  添加跟卖商品：在亚马逊卖家中心，搜索需要跟卖的商品，点击“销售此商品”按钮，按照提示添加商品。

  准备并发送库存到亚马逊仓库：根据亚马逊的FBA要求，对商品进行包装、贴标签等处理，然后将库存发送到指定的亚马逊仓库。在发送库存之前，需要预先在卖家后台创建发货计划，以便亚马逊系统识别和处理库存。

  监控并优化跟卖表现：在亚马逊卖家后台监控跟卖商品的销售数据，根据市场变化和竞争对手的情况，及时调整价格和库存策略，以优化跟卖表现。

  提供优质客户服务：虽然FBA服务包括亚马逊负责发货、退货和客户服务，但卖家仍需关注客户评价和问题，提供优质的售后服务，以维护品牌形象。

  遵守亚马逊跟卖政策：跟卖FBA需遵守亚马逊的相关政策，如不得恶意竞争、不得跟卖未授权的品牌商品等，以确保合规经营。

  亚马逊FBA跟卖是一种有效的电商销售策略，可以为卖家带来便捷的经营方式和较高的竞争力。然而，跟卖FBA同样面临着激烈的竞争和降低利润的风险。因此，卖家在进行FBA跟卖时，需要充分了解亚马逊的跟卖政策和FBA服务规则，合理选择商品，优化跟卖策略，提供优质的客户服务，以实现可持续的经营发展。