亚马逊做为更受欢迎的电商平台之一，吸引了大量的顾客，为商家提供了广泛销售机会。把握亚马逊平台流量的源头和特点对卖家制订营销战略、提升产品展示和提升销售转化率至关重要。

  一、亚马逊平台流量的由来

  亚马逊平台的流量由来包括但不限于以下几种方面:

  1、 搜索引擎流量

  许多消费者通过搜索引擎（如谷歌、百度）输入关键字，点击搜索结果中的亚马逊链接进入平台购物。这部分流量被称作搜索引擎流量，一般是有计划的流量，因为消费者在搜索时早已有了明确的购买意图。

  2、 亚马逊内部流量

  亚马逊的构造流量是指顾客直接在亚马逊平台查询、浏览和购买商品的流量。这部分流量主要来自亚马逊的收藏功能、推荐系统和广告服务，包括但不限于百度搜索、产品细节、购物车页面等。

  3、 广告流量

  亚马逊广告是商家获得流量、提升产品曝光率和销售转化率的有效途径。以在亚马逊软件上推广产品，商家可以在潜在用户的视线中展现产品，吸引他们点击访问和购买。

  4、 社交媒体流量

  顾客通过社交平台(如Facebook)、Instagram、Twitter）点击链接也将内容转发到亚马逊平台购物。社交媒体流量通常具有一定的社会性和影响力，用户可以被朋友、网红或管理者推荐购买。

  5、 直接访问流量

  一些消费者直接在浏览器中键入亚马逊网址，或通过收藏夹、手记等方式直接访问亚马逊平台。这部分流量一般是不断顾客或忠实用户，购买意向和购买频率都很高。

  二、流量由来特征及因素

  1、 搜索引擎流量

  特性：好用，购买意图建立，流量大。

  因素：关键字挑选、自然排名、产品页面品质、竞争者等。

  2、 亚马逊内部流量

  特性：用户在亚马逊软件上有明确购买意图，便于转化成订单。

  因素：产品展现品质、自然排名、商品评价评分、价格竞争力等。

  3、 广告流量

  特性：操作性强，可控性强，能快速提升产品曝光度和销量。

  因素：广告营销策略、关键字挑选、竟价设置、广告浓度值等。

  4、 社交媒体流量

  特性：具备社会性和影响力，顾客有可能被别人推荐和影响，购买。

  因素：社交平台挑选、视频品质、推广方式、受众定位等。

  5、 直接访问流量

  特性：不断消费者和忠实用户，购买意向和频率较高。

  因素：企业形象、用户体验、顾客服务等。

  三、如何运用流量由来提高营销策略？

  多渠道布局:商家可以融合各种流量由来，扩张产品的曝光度和销售渠道。

  改善产品页面：针对不同的流量由来，提升产品界面的显示效果、文字描述、照片、视频等。