亚马逊自营（Amazon Retail）这是电商大佬亚马逊的一种重要经营模式，都是亚马逊的第三方卖家市场（Amazon Marketplace）形成鲜明对比。亚马逊自营业务代表亚马逊做为商家，选购库存，立即给用户销售商品。随着全球电商的不断扩张，亚马逊还推出了海外自营模式，进一步扩大了它在全球市场的名气。

  1. 什么叫亚马逊直销？

  亚马逊直销，即Amazon Retail，这是亚马逊的直销方式，亚马逊快速做为零售商给用户销售商品。在这种模式下，亚马逊选购并拥有产品库存，担负产品的存放、销售、交货、客户服务和退货处理。亚马逊的自营模式促进亚马逊立即控制产品的定价、营销和存货管理，从而保障消费者体验的一致性和高品质。

  2. 亚马逊自营的特性

  品牌直接合作：亚马逊与品牌厂商直接合作，选购商品销售。

  库存和物流控制优良：亚马逊管理从采购、存储到配送全过程。

  统一的客户服务：亚马逊承担所有与自营产品有关的客户服务及售后服务。

  Prime资质：自营产品常合乎亚马逊Prime会员资格，享有迅速免费配送等优惠。

  3. 海外自营的界定

  海外直销是亚马逊在非本土市场（即亚马逊在国外之外的市场）实施的自营业务方式。亚马逊全球扩张战略的实施，海外直销已成为拷贝其在国际市场上成功案例的重要途径。在海外自营模式下，亚马逊在当地市场创建仓储物流体系，选购本地或国际商品，直接销售给当地顾客。

  4. 亚马逊直销和海外自营的差别

  尽管亚马逊直销和海外直营在基本经营模式上类似，但亚马逊做为商家快速销售商品，但实施措施存有几个明显差异：

  a. 市场环境适应性

  本地直销：对于当地市场的需求，与当地品牌协作较多，更符合当地消费者购买习惯。

  海外直销：务必适应不同的市场标准，包含语言、文化、消费者偏好等，与更多的世界知名品牌协作。

  b. 供应链和物流

  当地直销：物流和供应链相对成熟，配送系统高效。

  海外直销：将面临建立或健全本地供应链和物流体系的挑战，尤其是在新兴市场。

  c. 法规及合规

  当地直销：更深入地学习该国法律和商业合规要求。

  海外直销：必须对各国的法律和市场标准进行调节，合规管理更为复杂。

  d. 市场战略

  当地直销：市场战略更稳定，重视蓬勃发展。

  海外直销：务必逐步完善和测试不同的市场策略，以适应多变的国际市场。

  尽管亚马逊直销和海外直营在使用上有很多相似之处，却也合乎不同市场的特殊要求。亚马逊的自营模式展现了其控制供应链、提升客户体验、优化运营品质的企业战略，不论是在本土市场或是国际市场。针对跨境电商卖家来说，掌握这两种模式的不同特点可以帮助他们更好地规划国际市场战略，尤其是在选择进入新市场或扩大当前市场份额时。