在亚马逊开店时选择产品是一项非常重要的任务，因为他直接关系营销和盈利。但选择产品时，我们要面临一个重要的决定：是选择高价产品或是特价产品？
高价产品的优势
1. 高利润率
高价产品一般有更好的利润率。虽然销量可能很低，但每个交易所都有更多的利润。这意味着通过销售较少的产品来达到同样乃至更高的利润。
2. 较低的竞争
高价产品通常代表较少的竞争。比较之下，独特商品领域可能更拥堵，由于更多的企业致力于进到便宜领域。选择高价产品有利于绕开剧烈的竞争，得到市场份额。
3. 品牌建设和信誉
高价产品也与高品质、大品牌相关。通过销售高价产品，我们能在市场中创建品牌声誉与地位。顾客可能更重视认同和购买成本高但质量更可靠的产品，进而提升品牌忠诚度和信誉。
特价商品的优势
1. 更大范围目标客户群
独特商品往往更容易被公众接纳和购买。在亚马逊的电商平台上，许多用户更关注价钱，他们也许更愿意购买廉价产品。选择独特商品可能吸引更多潜在客户，扩大销售和市场份额。
2. 高销量和流量
尽管独特商品的利润率可能很低，但它们常常会因为高品质和低价而吸引更多的消费者。高销量代表着更多订单和流量，这有利于提升排名和曝光度，从而吸引更多的客户。
3. 操纵成本风险
因为独特商品的价格较低，库存可以更快地销售。这有利于降低积压商品和滞销风险，使财产更为流动，为进一步运营和扩大产生财政支持。
如何选择？
在选择高价和特价商品时，应该考虑以上几个因素，并根据实际情况作出适度的明确。
1. 产品定位
掌握目标市场的喜好和购买习惯。假如目标客户更重视质量和服务，那样高价产品可能更适合市场。假如目标客户更重视价钱与利益，独特商品可能更有吸引力。
2. 盈利目标
考虑赢利目标和运营策略。如果追求高毛利率和品牌建设，选择高价产品可能更合适。如果追求高销量和市场份额，可能更适合选择特价产品。
3. 竞争情况
剖析领域竞争状况。假如竞争猛烈，选择高价产品可能会有更多竞争优势。一旦你发觉你可以在独特商品领域得到市场份额，选择独特商品可能更有吸引力。
4. 产品定位
考虑产品定位与信誉。假如产品定位为高端质量与高端服务，那样选择高价产品合乎企业形象。假如产品定位成本效率和实惠，那样独特商品的选择可能更符合企业形象。
5. 商品质量
不管选择高价或是特价商品，都要保证商品的质量和性能。用户可以为高质量产品投入更高的价格，所以不管选择哪种产品，都要保证可以满足用户的期待，提供良好的购物体验。
在亚马逊开店时选择高价和特价商品有之优势与挑战。关键是掌握产品定位、盈利目标、竞争情况及产品定位，并确定上述因素作出适度的决策。不管选择哪种产品，都要保证产品的质量和服务可以满足消费者的需求，从而实现长久的商业成功。
