一、怎样在亚马逊上安装及管理广告费用

  推广成本设置和监督是亚马逊广告营销过程中至关重要的环节。合理的推广成本设定不但可以提高广告效果，而且还能提高广告投入的收益率（ROI）。

  确立广告费用目标

  确立广告营销目标，如提高品牌形象、商品曝光率、销量等。不同的广告目标会影响预算的设置和分派。

  依据广告目标设定关键绩效指标（KPI），如浏览量（CTR）、转化率（CVR）、广告投资回报率（ROAS）等，便于点评广告性能和优化措施。

  选择合适的广告种类

  Sponsored Products（赞助商品）适用提高某些产品的曝光率和销量，并通过竟价关键字得到展现部分。

  Sponsored Brands（赞助品牌）通过展示品牌图标、订制广告文案和不同产品，适宜提高品牌形象。

  Sponsored Display（赞助展现）适用再营销和跨网址广告营销，吸引潜在客户重新回到产品页面。

  设置基本预算

  为每个广告活动设置日常预算，以保证广告的不断推广。建议根据产品报价、毛利率和市场竞争开展合理设置。

  为广告活动设置总预算，控制总体广告费用。依据广告活动的时间与目标，灵活调整总预算。

  关键词竞价对策

  运用亚马逊的自动竟价作用，系统会根据广告任务和行业竞争状况自动调整竟价，提高广告效果。

  依据关键字的竞争程度和转化率，手动设置每个关键字的竟价，合理调整竟价，保证广告在预算范围内取得良好效果。

  提高广告业绩

  按时监管广告数据，包含浏览量、转化率、ACOS（广告成本销售占比）等，把握广告业绩。

  依据广告数据分析结果，提高推广成本分派。提高广告活动表现良好的预算，降低低迷的宣传费用。

  依据广告数据调节关键词竞价和关键字挑选，提高高转化率关键词竞价，删掉低效关键字。

  应用广告表

  根据亚马逊广告平台提供的汇报作用，对广告特性数据进行深入分析，寻找提升点。

  剖析广告数据的趋势变化，调节广告方案和预算设定，保证广告效果持续提高。

  规律性和节日预算调整

  根据产品的周期性特性与销售高峰期，灵活调整推广成本，抓住市场机遇，提高销量。

  重要节日期内，如黑色星期五、圣诞、Prime Day等，提高推广成本，提高商品曝光率和销量。

  二、怎样在亚马逊上找到目标客户群？

  探寻精确的目标客户群是提高广告效果与销售转化率的关键。

  市场调研和数据分析

  根据市场调查把握目标客户的需要、喜好和消费习惯。使用谷歌等设备。 Trends、市场调研报告等，分析行业前景和消费行为。

  运用亚马逊环境的销售数据和广告数据，分析当前客户的购买行为和喜好，找到目标客户的特征。

  关键词研究

  运用关键词工具，如亚马逊自动填充、Keyword Tool、Helium 10等，研究目标客户常见的搜索关键字。

  关注长尾词，这种关键词搜索量低，但转化率很高，有益于探寻更精准的目标客户群。

  客户画像

  依据市场调研和数据分析结果，界定目标客户的人像，包含年纪、性别、工资待遇、部位、个人爱好等。

  将目标客户细分为不同的市场人群，根据每个人群的特征制定有针对性的营销战略和广告方案。

  亚马逊定项广告的使用

  运用亚马逊的商品定项作用，向已经浏览或购买过相近产品的用户展现广告，提高广告关联性和转化率。

  依据目标客户的个人爱好，向对相关商品或类型有兴趣的用户进行广告营销，提高广告准确性。

  应用亚马逊品牌分析工具

  运用亚马逊品牌分析工具（Brand Analytics），剖析客户的购买行为和喜好，寻找转化率高的关键词与产品。

  剖析竞争者的用户群体和营销战略，找到目标客户群体和差异化竞争优势。

  社交网络外部方法

  应用Facebook等社交平台、Instagram、推特级，剖析目标客户的社会行为和个人爱好，探寻潜在客户。

  根据邮件营销、内容营销、合作推广等外部方法，将目标客户引流到亚马逊店面，提高商品曝光率和销售转化率。

  顾客反馈和评价分析

  收集和分析顾客的描写和反馈，了解客户的需求和体会，改进产品或服务。

  根据问卷调研搜集目标客户的要求和喜好，制订最准确的营销策略。

  A/B检测与改善

  根据A/B检测，不断完善广告创意、推广策略和目标客户人群，探寻最有效广告构成。

  依据检测结果和数据分析，持续调整和优化广告营销战略，提高广告性能和转化率。