在亚马逊平台上，卖家主要有两种发货方式 自发货和FBA（Fulfillment by Amazon）。
优势
亚马逊负责仓储、包装和配送，快速且可靠，能极大提高客户体验好感。
亚马逊常常会给予FBA商品更多的曝光和权重，有利于提升排名。
卖家无需操心物流环节，可专注于商品和销售对策。
亚马逊负责处理退货，减少卖家的工作量。
缺点
包含仓储费、配送费等，会增加运营成本。
需要精准预测需求，避免库存积压或缺货。
某些特殊商品可能不适合FBA。
卖家对物流过程的控制有限。
二、自发货发货方式
优势
卖家可根据自身情况选择合适的物流合作伙伴，控制成本。
几乎不受商品类型限制。
可根据销售情况灵活调整库存。
前期投入相对较低。
缺点
物流速度和服务质量较难保证。
相比FBA商品，在搜索排名上可能处于劣势。
包含物流追踪、客户沟通等。
需要卖家自行处理退货事宜。
三、自发货与FBA优缺点的进一步分析
从成本角度来看
FBA的费用结构相对复杂，但对销售稳定且量大的商品，其规模效应可能降低单位成本。
自发货在成本方面更具灵活性，但可能因物流合作伙伴的选择而导致成本波动。
从客户体验角度
FBA无疑能提供更优的服务，快速送达和专业的包装能提升客户体验好感。
自发货的物流质量较难把控，可能导致客户投诉。
从运营难度角度
FBA简化了物流环节，但对库存管理要求高。
自发货需要卖家处理更多事务，但在库存和商品选择上更自由。
四、如何根据自身情况选择发货方式
商品特性
如果商品体积大、重量重或需要特别处理，FBA可能不太适合，自发货更具灵活性。
资金状况
资金充裕的卖家可考虑FBA以提升竞争力，资金有限的可先从自发货开始。
运营能力
具备较强物流管理和客户服务能力的卖家，可较好地利用自发货的优势。
销售目标和规模
追求长期稳定发展且有一定规模的卖家，FBA可能是较好的选择。
五、优化发货方式的对策
结合使用
根据不同商品特点，部分采用FBA，部分采用自发货。
物流优化
对自发货，选择可靠的物流伙伴，优化物流流程。
