亚马逊是全球跨境电商中最具影响力的平台之一，吸引了上百万商家和顾客。可是，随着平台竞争的加剧，推广成本（PPC，Pay-Per-Click）它也在上升，变成很多企业的一大运营成本。怎样有效降低推广成本，提升广告投入，已是为每一位亚马逊商家的重要课题。

  为何要优化亚马逊的推广成本？

  推广成本是商户的一大开支，根据优化广告投入，能够显著降低公司成本，提高毛利率。

  提高广告对策，提高广告准确性和品质，使每一笔促销费用都能产生更大的效益。

  在竞争激烈的市场中，提升推广成本能使卖家在控制成本的同时保持产品高曝光度和竞争能力。

  怎样降低亚马逊的推广成本？

  1. 选择合适的广告种类

  亚马逊提供了多种广告种类，包含Sponsored Products(赞助产品)、Sponsored Brands(赞助品牌)和Sponsored Display（赞助展现）。公司应该根据自己的业务任务和品牌优势，选择最合适的广告种类。

  Sponsored Products

  这是最常见的广告种类，适用推动产品销售的广告活动。

  广告表明在搜索结果和产品细节页面中，能够吸引潜在客户的购买意图。

  Sponsored Brands

  适合多种产品的品牌，协助提高品牌形象，展现不同产品。

  广告展示在搜索结果的顶部，具有较高的可见性，适宜品牌推广和新产品发布。

  Sponsored Display

  依据定项广告，适宜再营销和跨方式推广，吸引访问过产品的用户。

  在亚马逊和第三方网站上展现广告，增加了广告覆盖范围和影响力。

  优化提议

  结合实际情况和市场特点，检验不同种类的广告，寻找最适合你的广告方法。

  剖析各种广告类别的表现，密切关注那些能损坏高转化率和ROI的广告方法。

  2. 精确的关键词对策

  关键词的挑选监督是提高推广成本的关键因素。以下是优化关键词策略的办法

  挑选有关关键词

  运用亚马逊的自动推荐和第三方关键词工具，探寻和产品高度相关的关键词。

  最好使用过度普遍或竞争白热化关键词，点击成本高，转换率不一定理想。

  运用否认关键词

  能设否认关键词，避免广告在不相关的搜索查询上显示，减少不必要的点击成本。

  定期分析搜索词报告，发现和添加新的否认关键词，提高广告准确性。

  提高关键词竞价

  依据关键词性能，动态管理竟价策略。针对转化率高的关键词，可以稍微提高竟价；针对效率低下的关键词，能够减少竟价或停用。

  运用自动化工具或亚马逊动态竟价作用，优化关键词竞价策略，更大化广告效果。

  优化提议

  定期分析关键词的表现和搜索词报告，及时矫正关键词对策，维持广告的高效运行。

  长尾词通常具有较低的竞争力和较高的转换率，能够帮助减少点击成本，提高ROI。

  3. 提高推广费用及日程分派

  促销费用和日程分配的改进是降低促销费用的另一个重要方面

  设置合理的推广费用

  依据业务目标和广告业绩，设置合理的日常预算，避免因预算不足损坏广告太早撤出。

  在新产品发布期或促销活动期内，挑选阶段性预算策略，可适当增加推广成本。

  提高广告时间安排

  分析客户行为数据，寻找目标客户的活跃时间段，集中在高效时长推广商品，提高广告效果和质量。

  运用亚马逊的宣传调度作用，设定广告展现时长，保证推广成本在低效期耗费。

  优化提议

  依据广告的实际表现和市场状况，按时审查和调节推广费用，保证广告的不断有效运行。

  融合客户行为和促销活动，灵活调整广告展现时长，提高广告投入产出率。

  4. 监测和提高广告业绩

  持续监测和提高广告业绩是降低推广成本的关键

  定期分析广告数据

  运用亚马逊广告平台提供的广告汇报，定期分析广告浏览量、转换率、ROI等关键指标。

  运用大数据鉴别出色低效的广告，调整策略，健全资源分配。

  提高广告创意和展现

  按时检测与改善广告创意元素，包含标题、叙述和图片，提高广告的影响力和点击量。

  选用A/B检测标准，比较不同广告的创意效果，寻找最有效构成。

  调节广告定位与定项

  依据广告的实际表现，调节广告定位与定项策略，保证广告向最可能转换的受众展现。

  运用再营销和定项广告的功效，再度吸引访问过产品页面或没完成购置的用户，提高转换率。

  优化提议

  运用大数据和监控，依据实际表现开展广告优化和决策，避免盲目调节。

  持续检测与提高广告创意，维持广告新鲜感和吸引力，提高点击率和转换率。

  跨境商品推广成本优化工具

  为了更有效的提高亚马逊的推广成本，商家可以应用一些专业的推广成本优化工具。这些工具能够帮助卖家自动管理广告，并提供深入的数据分析和优化提议。以下是一些常用的跨境商品推广成本优化工具

  1. Helium 10

  Helium 10 它是一个全面的亚马逊商业工具箱，增添了从关键词研究到广告管理的多种功能。

  基本要素

  Cerebro 关键词研究工具，帮助卖家寻找高效的关键词，优化关键词策略。

  ADS 广告管理工具，给与自动化广告管理和优化作用，帮助卖家减少推广成本，提高ROI。

  Profitability Calculator 盈利计算器，剖析推广成本和销量数据，得出优化提议。

  适用场景

  广泛用于务必全面管理和优化亚马逊广告的公司，特别是在跨境电商和复杂市场经营的企业。

  优化提议

  运用Cerebro的强大功能，探寻掩藏的有效关键词，并优化目前的关键字对策。

  依据ADS的自动化功效，简化广告管理模式，持续优化广告业绩和成本。

  2. Sellics

  Sellics 它是一个集成化亚马逊广告管理系统，增添了从广告创建到推广的一站式解决方案。

  基本要素

  自动分析和提高广告业绩，调节竟价和预算，提高广告效果。

  给予详尽的PPC广告报告和分析工具，帮助卖家充分了解广告表现。

  帮助卖家提高商品清单，提高自然搜索排名，减少对付钱广告的依赖。

  适用场景

  适宜必须对亚马逊广告进行深入分析和自动化管理的卖家，特别是在多平台、多营销的情形下。

  优化提议

  依据Sellics的广告优化工具，自动调整和优化广告对策，减少推广成本。

  根据优化产品列表，提高自然搜索流量，减少对付钱广告的依赖，减少总体广告成本。

  3. Jungle Scout

  Jungle Scout 它是专门为亚马逊商家设计综合工具，提供从产品研究到广告优化的多种功能。

  基本要素

  充分挖掘和推荐关键词，帮助卖家优化关键词策略。

  集成广告管理工具，帮助卖家监测和提高PPC广告特性。

  剖析竞争对手广告方案和表现，提出优化意见和市场洞察力。

  适用场景

  适用必须从产品研究到广告管理全方位支持的公司，特别是希望在亚马逊市场维持竞争优势的公司。

  优化提议

  依据Jungle Scout的关键词研究作用，探寻高效的关键词，优化广告对策。

  通过比较竞争对手广告表现和策略，寻找改善的机会和优化点。

  4. Teikametrics

  Teikametrics 它是一个基于数据驱动的亚马逊广告优化平台，从广告到ROI改善增添了全方面的适用。

  基本要素

  选用机器学习算法，自动优化广告竟价和预算，提高广告性能和ROI。

  给予详尽的广告报告和分析工具，帮助卖家充分了解广告表现。

  依据数据分析，提出推广成本与销售优化提议，提高投资收益率。

  适用场景

  适用务必高效自动化广告管理和深入数据分析的公司，尤其是在规模化跟多市场环境下。

  优化提议

  依据Teikametrics智能广告推广作用，自动调整广告对策，提高广告效果。

  定期分析Teikametrics给的宣传报告，依据优化提议调节推广成本和策略，提高ROI。

  在竞争激烈的亚马逊市场中，减少推广成本和提高广告投资是每家企业保持竞争力的重要策略。依据选择合适的广告种类，优化关键词策略，合理安排推广成本和时间表，持续监测和提高广告业绩，企业能够显著降低推广成本，提高广告回报率。此外，应用Helium 10、Sellics、Jungle Scout、Teikametrics等相关推广成本优化工具，商家可以完成更高效的广告管理和优化，维持市场领先地位。不断完善广告对策工具等，也有助于商家在全球市场上取得长久的成功和成长。