在亚马逊软件上经营，了解并分析产品的销售数据是提高业绩和业务对策的关键。精确的销售数据能够帮助卖家鉴别畅销产品，把握行业前景，改进存货管理，并制定有效的营销战略。

  一、为何销售数据至关重要？

  1. 提升存货管理

  通过比较销售数据，企业能够更有效的预测市场需求，提高库存水平，避免断货或过剩。

  合理的存货管理能够降低积压货物和仓储成本，提高资金利用率。

  2. 提高销售额

  销售数据能够帮助卖家鉴别哪些产品是畅销产品，并把资源集中在各类产品上，提高总体销售额。

  通过比较竞争者和市场数据，商家可以提升产品定价策略，保持竞争力和利润率。

  3. 改善营销战略

  把握商品销售状况和客户需求，公司可以制定最准确的营销策略，提高广告效应和ROI。

  分析客户的购买行为和喜好，有益于制定个性化的营销活动，提高顾客满意度和满意率。

  二、亚马逊查看销售数据的办法

  亚马逊为商家提供了多种查询和分析销售数据的方式，包含内嵌工具外部第三方分析工具。

  1. 亚马逊卖家核心（Seller Central）

  亚马逊卖家中心是商家管理店面、查看销售数据的重要平台。以下是卖家核心销售数据查询一些关键方式

  销售报告（Business Reports）

  登陆卖家核心，导航到“卖家核心”Reports菜单中的“”Business Reports”。

  汇报提供了大量的销售数据，包含销售、销售、访客数量及转换率。商家可以每日、每周、每月或订制时间段查看数据。

  如“Detail Page Sales and Traffic by Child Item“汇报，您可以根据ASIN查看详细的商品页面访问和销售数据。

  库存报告（Inventory Reports）

  进入方式 在卖家核心，导航到“Reports菜单中的“”Inventory Reports”。

  基本要素 汇报增添了库存水平、周转率和库存建议的数据，协助卖家改进存货管理。

  订单报告（Order Reports）

  在卖家核心，导航到“Reports菜单中的“”Order Reports”。

  汇报增添了详尽的订单细节，包含订单数量、总额、撤消率和退货率。

  广告报告（Advertising Reports）

  在卖家核心，导航到“Reports菜单中的“”Advertising Reports”。

  该报告增添了有关亚马逊广告活动的详细数据，如浏览量、转化率和推广费用，以帮助卖家评价和提高广告效应。

  2. 亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）

  只是针对注册品牌的卖家。

  在卖家核心，导航到“Reports菜单中的“”Brand Analytics”。

  基本要素

  搜索词报告 提供关于客户搜索行为的数据，协助卖家了解客户在亚马逊上搜索的关键词和热度。

  购物篮分析 在同一辆购物车上展现购买商品的数据，协助卖家鉴别跨销售机会。

  市场份额分析 给予品牌在某一产品类别中市场占比数据，协助卖家评定市场表现和竞争地位。

  3. 亚马逊广告控制台（Amazon Advertising Console）

  适用亚马逊广告的卖家。

  登陆亚马逊广告控制台，导航到“Reports”菜单。

  基本要素

  提供关于广告点击、表明、成本与转化的详细数据，协助卖家评定广告效应。

  说明通过广告活动快速损坏的销售和订单数量，协助卖家考虑广告的投资回报（ROI）。

  三、第三方销售数据分析工具

  除开亚马逊的内置工具外，市场中还有很多第三方工具能够帮助卖家进一步分析和优化销售数据。

  1. Jungle Scout

  产品研究和市场分析 Jungle Scout提供了强大的产品研究与市场分析工具，协助卖家鉴别热销产品和市场机遇。

  销售追踪与可能 该工具能够追踪竞争对手销售数据，并提供准确的销售可能，协助卖家制订竞争战略。

  关键词和排行分析 Jungle Scout协助卖家提高产品关键词，提高自然排名和可见性。

  适用场景

  产品研发和市场分析 适宜希望利用数据驱动的产品研究与市场分析寻找新机会的公司。

  竞争者管控 务必跟踪和分析竞争者的销售业绩。

  2. Helium 10

  亚马逊优化工具的各个领域 Helium 提供从产品研究、关键字优化到销售数据分析的一整套工具，协助卖家提高亚马逊业务。

  研究和优化关键字 该工具提供强大的研究和优化关键字功效，协助卖家提升产品的查找可见性。

  数据分析与汇报 Helium 10的具体数据分析与汇报功效，协助卖家充分了解其销售状态和行业前景。

  适用场景

  全面的项目推广 必须一站式解决方案来优化其亚马逊业务。

  数据驱动的决策 希望用详尽的数据分析来改变商户的业务决策。

  3. Sellics

  亚马逊综合管理平台 Sellics融合了从广告管理、销售分析到库存优化的一系列工具，协助卖家全面管理其亚马逊业务。

  广告优化 得出详尽的广告数据分析和优化建议，协助卖家提高广告效应和ROI。

  营销和盈利分析 Sellics提出了详尽的营销和盈利分析，协助卖家掌握其经营情况和运营能力。

  适用场景

  广告与营销管理 务必全面管理和优化其亚马逊广告和销售业务。

  业务盈利分析 希望并对业务盈利能力和成本结构有充分了解的公司。

  四、提高运用销售数据思路

  为了熟练掌握销售数据，企业应该制定有效的策略，提高数据分析的效果和决策准确性。

  1. 按时监测和处理数据

  设定每日、每周、每月的理解周期，按时监管销售数据，发现并解决潜在问题。

  根据分析历史数据，分析销售趋势和周期性变化，健全库存和营销战略。

  2. 集成统一的数据库

  假如卖家在不同电商平台上经营，融合不同平台的销售数据，得到全面的项目视图。

  挑选可以集成和统一数据库分析工具，降低数据分散和无效劳动。

  3. 数据驱动的决策和优化

  依据销售数据的分析结果，灵活调整产品、定价和营销战略，提高业务的灵敏度和竞争力。

  利用数据分析发觉业务效率低下的环节，逐步完善业务步骤，提高总体经营效率和客户体验。

  在亚马逊手机中，查询和分析产品销售信息是提高业务战略和经营效率的关键。依据亚马逊卖家核心的内置工具，如销售报告、库存汇报和广告汇报，商家可以深入了解其业务业绩。此外，Jungle的使用 Scout、Helium 第三方工具，如10和Sellics，可以进一步详尽分析销售数据，优化产品研究、广告管理与整体业务经营。