对在亚马逊经营的跨境电商卖家来说,站外推广无疑是提高商品曝光度和销量的重要手段。面对众多的站外推广渠道和方式,不同规模的卖家应该如何选择适合自身的推广对策呢?

  小型卖家的站外推广对策

  对刚起步或销售规模较小的跨境电商卖家来说,站外推广需要遵循下面几个原则

  (1) 选择性价比较高的免费渠道 由于资金有限,小型卖家应该优先选择成本较低甚至免费的推广渠道,如社交媒体、论坛社区等。

  (2) 注重内容营销和品牌建设 经过创作高质量的内容来吸引目标客户,逐步提升品牌的知名度和影响力,是小型卖家不错的推广对策。

  (3) 聚焦目标细分市场 针对特定的细分客户群进行有针对性的推广,更有利于提高转化效率,而不是盲目覆盖全面。

  (4) 利用亚马逊自身的推广工具 如亚马逊的赞助广告、追踪链接等,可以比较经济地提升商品的曝光度和销量。

  (5) 与行业KOL合作 借助行业内具有影响力的KOL进行内容种草和联合推广,也是小型卖家的比较可行选择。

  小型卖家在站外推广时,应该注重选择性价比较高且容易上手的方式,逐步建立品牌影响力,缩小与大型卖家的差距。

  中型卖家的站外推广对策

  对销售规模比较中等的卖家而言,可以尝试采取下面更为全面的推广对策

  (1) 适度投放网络广告 在保证广告成本可控的前提下,适当投放一些平台广告或搜索广告,扩大商品的曝光面。

  (2) 与行业媒体合作 争取在行业内知名的媒体网站上投放广告或开展内容推广,有利于提升品牌形象。

  (3) 参与线上展会活动 积极参与亚马逊主办的各类在线展会活动,借助平台推广资源获得更多销量。

  (4) 开展影响力营销 邀请行业KOL进行商品种草和带货,经过名人效应吸引目标客户群。

  (5) 优化站内推广对策 持续优化亚马逊内部的关键词设置、广告投放等站内推广手段,提高转化效果。

  中型卖家在站外推广上应该在前期小型卖家的基础上,适当增加广告投放力度和开展各类营销活动,逐步丰富推广组合。

  大型卖家的站外推广对策

  对销售规模较大的跨境电商卖家而言,其站外推广对策应该更加多元化和综合性

  (1) 大规模投放网络广告 合理设置广告预算,广泛覆盖各类网络广告渠道,提高商品的整体曝光度。

  (2) 开展线下营销活动 根据目标客户的特点,在线下组织各类商品发布会、体验活动等,提升品牌影响力。

  (3) 建立自有流量渠道 打造品牌官网、自有APP等,经过内容营销和社交互动,积累自有流量资源。

  (4) 尝试跨界营销联动 与其他行业的知名品牌进行跨界合作,经过资源互补实现流量互导。

  (5) 全面整合线上线下 充分利用线上广告、社媒推广等与线下展会、实体店铺等资源的协同效应。

  大型卖家由于资金和资源的优势较大,能够更加全面地计划与实施站外推广对策,充分发挥多元化营销的效果。

  不同规模的亚马逊卖家在站外推广方面,应该根据自身的实际条件和发展阶段,采取针对性的对策。才可以在激烈的竞争中充分发挥推广效果,持续提升品牌影响力和销售业绩。