早期战略 完美便宜和快速的扩张
Temu在初期实行了激进的市场渗透对策，关键推广“极致便宜”。这一对策源于其总公司拼多多在我国市场的成功经验。数据显示，Temu公布前三个月，平台均值顾客价格仅是7美金，比亚马逊同期均值顾客单价低70%。这一对策快速吸引了大批价格敏感的用户，为平台积攒了原来的消费群体。
这一环节的经验使Temu深刻认识到价是吸引用户的重要性。即便在当前的商业模式下，Temu依然具有极强的价格竞争力。依据2023年第四季度的数据，Temu80%的产品价格仍低于均值市场价格的30%。
商品类别不断发展
用户基数的提升，Temu慢慢增加了商品类别。从最初的服饰、家居等类型，快速拓展到覆盖29个类别和250多个子类型。截至2023年底，Temu平台上的商品数量已超过2000万种，是公布早期的100倍。
这一时期的快速迭代经验使Temu形成了一个高效的类别管理能力。在当前的商业模式下，Temu能够快速反应市场需求，并及时引入新的商品类别。数据显示，2023年，Temu平均每月提升3-5个个子类型，新类型的销售比例从上线时的5%提升到15%。
病毒式传播
Temu熟练社交媒体平台进行营销，特别是Tiktok。2023年初，Temu有关Tiktok视频日均播放率提升1亿次，#Temu标识总播放率超出100亿次。这类病毒大大提高了企业形象，带来了大量新客户。
社会营销的成功经验对Temu的客户拓展对策产生了深远的影响。在当前的商业模式下，Temu将大概30%的营销预算用以社交媒体推广，比行业平均水平高于10%％。Temu仍在平台上引进了很多的社交功能，如用户分享、点评互动等，以加强用户粘性。
因地制宜的本土化战略
Temu在国外取得优异成绩后，快速拓展到别的国家地区。截至2023年底，Temu已在全球40多个国家和地区公布。在此过程中，Temu逐渐形成了因地制宜的本土化战略，包含调整商品结构、付款方式和营销战略。
全球化的经验使Temu在目前的商业模式下更加重视本土化。比如，在付款方式上，Temu早已接入了50多种当地付款方式，覆盖95%的市场定位顾客。在商品选择层面，Temu依据不同国家的爱好调整推荐算法，将本土化产品销售占比从早期的20%提升到40%。
从单一到多元
Temu早期依赖于我国代理商，这也会带来物流时间长、产品单一等问题。业务的发展，Temu逐步优化供应链结构，引进更多的国家和地区代理商。
多样化的供应链经验使Temu在目前的商业模式下更加重视供应商的选择和物流改善。数据显示，截至2023年底，Temu平台上非我国经销商的占比已达到15%，比2022年底提升了10%％。Temu还建立了更严格的代理商挑选和管理模式，将均值交货日期从7天缩短到3天。
从粗放增长到细腻运营
快速扩张的Temu也逐渐意识到用户体验的重要性。自2023年至今，Temu慢慢更加重视客户保留和复购，而不只是新客户。
这一变化促使Temu在当前的商业模式下更加重视精细化营销。比如，Temu引进了很多的智能推荐作用。据统计，智能推荐的转换率高于普通介绍的35%。Temu还增强了售后服务，将用户体验的好感从2022年底的85%提高到2023年底的92%。
从“划算”到“优惠”
市场地位的巩固，Temu逐渐提升品牌形象，从简单的“性价比”到“物美价廉”的“特惠”定位。这一变化反映在商品水平的提升、售后服务的健全以及更高端品牌的引入上。
品牌升级的尝试使Temu在当前的商业模式中更加重视价格和质量平衡。数据显示，2023年第四季度，Temu平台上20美元以上商品销售额占25%，较2022年同期增长15%％。Temu也逐步引入了一些著名品牌，为用户提供更多样化的挑选。
Temu的发展史在目前的商业模式中得到清楚的反映。从完美便宜到重视成本特性，从单一的供应链到多元化的布局，从广泛增长到详尽的经营，每一步的变化都来源于平台实施过程中的经验积累和战略调整。这类不断进化能力使Temu可以在激烈的跨境电商市场里保持优势。展望市场环境的变化与自身实力的提升，Temu的商业模式很可能会继续演化，以适应新的挑战和机遇。
