行业前景
美国顾客覆盖南美洲的18个国家，拥有超过7亿人口的巨大市场。结合公司2023年财务报表，平台年度总商品销售额（GMV）340亿美金，同比增加26.7%。比较之下，同期亚马逊在北美市场的增长率为13%，ebay全球市场的增长率为-5%。
对中小卖家其价值：持续增长的市场代表着更多的机会。美国顾客的高增长率给新卖家提供了更大的发展前途。
竞争态势
尽管美客多市场需求大，但与亚马逊、ebay等平台对比，其业务数量比较少。截至2023年底，美客多活跃店家数量约100万，亚马逊全球活跃店家超出200万，ebay约1700万。
对中小卖家其价值较低的商业密度代表着单独店家获得流量和订单的机会更高。资料显示，美客多新店的均值首单时间比亚马逊快40%。
运营成本
美客多的经营成本相对较低。均值平均佣金率在16%-18%中间，而亚马逊的佣金率可以高达15%-40%(在类别上)。美客多免交月租，对资金有限的中小卖家更友好。
对中小卖家其价值较低的运营成本代表着更容易赢利，特别是在财产有限的情况下。
物流解决方案
美客多提供全面的物流服务（Mercado Envios），覆盖仓储、配送等环节。依据2023年的信息，超出80%的产品通过该服务派送，均值配送时间从7天缩短到5天、天呐。比较之下，虽然亚马逊的FBA服务更成熟，但拉美的覆盖面和品质都不及美客。
中小卖家其价值：便捷的物流解决方案能够帮助中小卖家快速建立本土化经营，提高用户体验。
本土化可用
美国用户对南美洲市场深度本土化是一个特殊的优势。该平台提供了多种当地付款方式，如巴西的波尔托、阿根廷的Rapipago等。美客多更为本地语言给予顾客服务。
对中小卖家其价值：相当好的本土化运用减少了中小卖家进到南美洲市场的门槛，有益于快速适应本地顾客的习惯。
推广方式
美客提供多种推广方式，如Mercadoo等 Ads(广告制)、Mercado Shops(门店)等。依据2023年的信息，运用Mercadooo Ads平均销售额增加了40%。尽管这些工具在功能上可能不如亚马逊的广告系统细腻，但对中小卖家而言已经足够好啦。
对中小卖家其价值：相对简单的推广方式更容易上手，有益于中小卖家快速开展推广活动。
品牌建设
美客多鼓励店家打造自有品牌，给予品牌注册维护服务。与亚马逊的品牌建设门坎对比，美客多的要求更为宽松。资料显示，2023年，美客多平台品牌门店数量同比增加60%。
对中小卖家其价值：更容易的品牌建设方式有益于中小卖家在单一竞争中脱颖而出，建立长期竞争优势。
跨境政策
美国用户对跨境卖家持开放态度，给予跨境贸易解决方法。2023年，平台跨境交易量同比增加35%，高过总体增长率。比较之下，亚马逊在一些国家市场的跨境卖家政策趋向缩紧。
对中小卖家其价值：友善的跨境政策减少了中国公司进到南美洲市场难度，并提供了更多发展机遇。
市场教育成本
虽然大部分美国用户在南美洲都很出名，但它们对全球企业的影响力依然不如亚马逊和其它平台这么大。这意味着企业可能需要投入更多精力去学习平台系统及市场特征。
对中小卖家其价值初期学习成本会更高，却也代表着先峰优势的机遇。
综合以上剖析，对于中小卖家而言，美客多确实比其他很多平台更有吸引力。市场稳步增长、生存压力低、经营成本友善、本土化适用齐备、对跨境卖家开放的态度，为中小卖家提供了很好的发展契机。
选择平台并非一刀切的确定性。中小型卖家还应考虑自身的产品特性、经济水平、长期发展规划等要素。美国顾客无疑是一个值得尝试的平台，但最终的成功也取决于企业自身经营模式和执行力。
提议中小卖家以美客为基本选择，拓展海外市场，但也要保持多样化的平台战略，减少风险，得到更广阔的发展空间。
