SOHO(Small Office Home Office)该模式在外贸行业受到广泛关注，很多创业者挑选通过各种灵便的工作环境开展跨境电商业务。但对于刚刚起步的外贸SOHO而言，怎样在市场竞争中快速建立品牌形象，开拓市场定位，无疑是最紧迫的课题。
SOHO必须明确自身的品牌定位和差异化优势。SOHO做为一个新的创业主体，在最初阶段无法直接与行业巨头竞争。我们应该寻找自己的产品定位，建立目标客户人群，并依据其要求和优势造就多元化的商品和服务。比如，SOHO能够专注于某一领域或产品定位，推进特点领域，进而在激烈的竞争中突出自己的品牌特色。
SOHO务必熟练数据营销工具进行品牌推广。在创业初期，SOHO往往缺乏大规模推广费用，应充分利用社交媒体、内容营销等数字方式的优势。比如，rich能够在社交平台公布、有价值的内容，吸引目标客户的关注；也可以借助KOL在该领域的知名度，进行品牌置入与推广。通过这个低成本、更有效的数据营销方式，SOHO能够快速构建自身的品牌影响力。
SOHO还应注意在线和线下相结合的全渠道推广策略。除开灵活使用数字工具外，SOHO还可以考虑参与一些领域展览、论坛和别的线下活动，并和潜在客户进行面对面的交流和互动。这不但有利于加强品牌知名度和信誉，而且有助于SOHO与客户取得联系，扩张更多商机。
SOHO还要注重商品和服务的逐步完善，以提升客户的品牌忠诚度。比如，大家可以主动搜集客户反馈，持续提升产品质量及售后服务；我们也可以推出一些会员方案、积分折扣等，进一步增强客户黏性。只有让客户真正体验SOHO的品牌价值，才能促进其业务的可持续发展。
SOHO在市场开拓方面也应该采取一些战略措施。比如，先从亲戚、朋友或同龄人逐渐，根据口碑传播扩大影响力。SOHO还能够大力开展一些行业沟通小组、论坛等，与同行开展深入沟通，探寻业务合作机会。这有助于SOHO在产品定位中建立良好的品牌形象和信任基础。
针对刚刚起步的外贸SOHO而言，怎样通过高效的品牌营销和市场开拓快速升级其市场影响力是他们碰到的一个重要课题。SOHO需要从创建市场定位、使用数据推广工具、重视全渠道推广、逐步完善商品服务、扩张目标客户群等层面不断提高竞争实力，市场竞争中日益壮大将来。
