亚马逊是比较热门的跨境电商平台之一，拥有数亿的活跃用户和庞大的商品库存。在这个庞大的市场中，卖家们竞相争夺买家的关注和销售机会。为了在亚马逊上获得成功，卖家需要关注商品的测评（评价）和跟卖（与其他卖家竞争）之间的关系。
一、亚马逊测评的重要性
亚马逊测评是顾客对商品的评价和反馈，对卖家和买家都至关重要。
1、 影响购买决策
顾客常常会在购买前查看商品的评价和评分，以确定商品的质量和可靠性。积极的评价和高分数可以增加商品的吸引力，鼓励更多的顾客购买。
2、 提高商品可见性
亚马逊的排名算法常常将评价数量和评分视为重要的排名因素。具有更多积极的评价和高分数的商品更有可能在搜索结果中获得更高的位置，因而提高商品的可见性。
3、 建立信任
积极的评价和高分数有利于建立卖家的信誉和品牌声誉。顾客更有可能信任那些拥有良好评价的卖家，并愿意购买他们的商品。
4、 提高销售量
经过积极的评价和高分数，卖家可以提高商品的销售量。顾客更倾向于购买那些受到其他人肯定的商品。
二、跟卖的概念和重要性
跟卖是指卖家在同一商品列表上与其他卖家竞争，常常是经过提供更低的价格来争夺买家的关注和销售机会。
1、 竞争和定价
跟卖是亚马逊市场上激烈的竞争的一部分。卖家需要与其他卖家竞争，以确定商品的不错价格和优惠。
2、 促销和折扣
跟卖可以涉及提供额外的促销、折扣或赠品，以吸引买家购买。这些促销对策可以帮助卖家提高销售量。
3、 增加销售额
经过跟卖，卖家可以增加其商品的销售量和销售额。更多的销售意味着更多的收入和利润。
4、 监控竞争对手
跟卖还可以帮助卖家监控竞争对手的定价和促销对策。这可以提供有关市场趋势和竞争情况的有用信息。
三、亚马逊测评和跟卖之间的关系
亚马逊测评和跟卖之间存在密切的关系，尤其是在竞争激烈的市场中。
1. 测评影响竞争力
积极的测评和高分数可以提高商品的竞争力。如果的商品拥有积极的评价，顾客更有可能选择购买商品而不是竞争对手的商品。
2. 测评帮助建立信任
具有积极测评的卖家更容易建立信任。顾客更倾向于信任那些受到其他人肯定的卖家，并且更有可能购买他们的商品。
3. 跟卖是获取测评的机会
经过提供更低的价格或额外的优惠，卖家可以吸引买家购买其商品，并提供积极的评价。跟卖是一种获取测评的机会。
4. 测评影响商品排名
亚马逊的排名算法常常将评价数量和评分视为重要的排名因素。具有更多积极的评价和高分数的商品更有可能在搜索结果中获得更高的位置，因而提高商品的可见性。
