一、市场调研
在进入外贸市场之前，企业需要对目标市场进行详细的调研。了解市场规模、行业竞争、消费者需求等方面的信息，有助于企业制定合适的市场战略。
二、产品定位
产品定位是决定企业在市场竞争中地位的关键因素。企业应根据市场需求和自身优势，明确产品的特点、价值和目标客户，确保产品在市场上具有竞争力。
三、了解国际贸易规则
外贸企业需要熟悉国际贸易的相关规则，如国际贸易术语（Incoterms）、关税、税收政策等。掌握这些规则有助于企业在合同谈判和业务执行过程中避免纠纷，降低风险。
四、合同管理
合同是国际贸易的法律依据。企业应确保合同内容清晰、完整，明确双方的权利和义务。在签订合同时，应特别注意以下几点：
商品的规格、质量、数量和价格；
交货期限、运输方式和目的港；
支付方式和期限；
质量保证、验货和索赔等条款。
五、选择合适的支付方式
选择合适的支付方式对于确保交易顺利进行至关重要。企业应根据合作关系、信用状况和风险承受能力，选择信用证（L/C）、电汇（T/T）或托收（D/P,D/A）等适合的支付方式。
六、国际物流管理
国际物流管理涉及运输方式选择、货运代理合作、运输保险投保等方面。企业应根据货物特性和客户需求，选择合适的运输方式，并与可靠的货运代理建立合作关系，确保货物顺利抵达目的地。
七、跨境电商平台运营
跨境电商平台为外贸企业提供了便捷的销售渠道。企业应学会运用跨境电商平台，发挥其优势，提高自身竞争力。
