在跨境电商经营过程中，亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）产生一站式物流配送服务，大大改善了商户的经营流程。但是，测算FBA跨境物流的关键成本与把握后面销售策略是很多商家的重要因素。

  一、测算美国FBA跨境物流的关键成本

  1. 把握头程物流的基本概念

  头部物流是指从商业库房到亚马逊FBA仓库运输过程。头部费用包括运输成本、清关费用、关税和其他相关费用。恰当测算头部费用有利于企业降低成本，提高利润。

  2. 选择合适的运输工具

  主要有三种运输工具 国际快运、国际空运和国际海运。每种方式的成本时效性不同，店家应依据产品优势和需求选择合适的方式。

  国际快运 成本高，但速度快，适用小批量、高颜值、紧急补货的商品。

  国际空运 成本适度，速度快，适用中批量、时效规定高的产品。

  国际海运 成本最低，但速度慢，适用很多、低价值、不急需的商品。

  3. 测算物流成本

  物流成本是头部成本的主要组成部分，通常根据商品的重量和容积来计算。具体计算方式如下：

  实际重量和体积重量 国际物流公司一般采用体积重量（Volumetric Weight）和实际重量（Actual Weight）中大标值计算运费。体积重量计算公式 体积重量（kg） = 长（cm） × 宽（cm） × 高（cm） ÷ 5000。

  运费计算

  国际快运 运费 = 实际重量或体积重量(较大者) × 1KG运费。

  国际空运 运费 = 实际重量或体积重量(较大者) × 1KG运费。

  国际海运 运费 = 容积(立方)(立方) × 每立方米运费。

  4. 清关费用和关税

  清关费用包含报关费、文件费、海关检查费等。关税按商品类别和进口我国关税政策测算。

  报关费 一般为固定费用，不同的物流公司各有不同。

  文件费 用于处理进口文档费用。

  海关查验费 假如货品被海关检查，需缴纳检验费。

  关税计算

  关税 = 商品申报价值 × 关税税率。

  关税税率可在输出国海关官网查询。

  5. 附加费用

  附加费用包含燃油附加费、边远地区附加费等。费用将依据物流公司的政策和细节而有所不同。

  6. 综合计算头程费用

  综合上述各项费用，测算头程物流费用。公式如下：

  总头程耗费 = 物流成本   清关费用   关税   附加费用。

  二、亚马逊FBA后面销售对策分析

  1. 什么是跟卖

  跟卖（Piggybacking）是指卖家在亚马逊软件上销售同样的ASIN（Amazon Standard Identification Number）产品。销售的核心是多个商家同时销售同一产品，根据竞争得到购物车（Buy Box）。

  2. 跟卖的优势

  直接用当前页面，不用创建新的产品页面。

  销售畅销产品，借助其流量提升销售。

  利用现有产品页面的描写和排名，提高产品的真实性和转换率。

  3. 跟卖风险

  如果产品遭受品牌保护，未经授权的销售有可能被举报侵权，损坏帐户有限。

  销售商品必须保证和原卖家提供相同或更好的质量和服务，否则很容易遭受差评的影响。

  与卖家中间的价格战与服务竞争激烈，很难获得购物车。

  4. 跟卖思路

  挑选热卖、评价好、无品牌保护的产品进行追踪销售。避免销售具备品牌保护和专利的产品，避免投诉和严禁。

  在确保盈利前提下，提升产品价格与服务，提升购物车的几率。应用FBA服务来提升分销效率顾客满意度。

  运用亚马逊监控工具，实时监控竞争对手价格与库存，并及时调整策略。

  保证质量及售后服务，维持高评价、低退货率，增强竞争力。

  5. 防止被卖掉的念头

  在亚马逊开展品牌备案，得到品牌保护，防止未授权跟踪销售。

  在商品和包装上添加独特的标识，以增强销售难度。

  在产品上应用透明标签，防止与卖家一起消除和重新包装标签。

  测算美国FBA跨境物流的关键成本涉及物流成本、清关费用、关税和附加费用。商家可以依据选择合适的运输工具，精确测算各项费用，高效管理物流成本。亚马逊FBA追踪销售是一种迅速增加销量的念头，但也着风险。商家可以依据选择合适的产品、提高价格与服务、监管竞争者、避免后面销售，合理利用后面销售策略，提升竞争力和销售额。在跨境电商运营中，物流和营销战略的科学规范管理将有助于实现业务持续增长和成功。