一、店铺的盈利
1. 销售额和收益
销售和利润是评定商店价值的核心指标。持续稳定的高销售和利润水平代表着商店在市场上具有极强的竞争力和经营能力。
销售额 展现了店铺的市场份额和受众度。
净利润 扣减各种成本后的实际工资是衡量门店盈利能力的关键因素。
2. 增长态势
门店业绩的提高趋势也是一个重要的参考标准。业绩逐年上升的门店未来发展潜力较高，价值较高。
持续增长 表明店铺运营模式有效，市场认可度高。
稳定性 业绩波动小，风险小。
二、店铺的评定与评价
1. 业务绩效指标
亚马逊对卖家有一套严格绩效指标，包含订单缺陷率、延迟率、有效追踪率等。这些指标的出色表现代表着商店管理模式跟高顾客满意度。
2. 顾客反馈和反馈
顾客反馈与商店的声誉和转换率紧密相关。高评分和积极的顾客反馈能增强新买家信赖，提升销售额。
五星评价比例 五星评价的高比例提高了店铺形象。
差评处理 有效处理差评，展现店铺的服务能力。
三、产品组合与竞争力
1. 商品的种类数量
丰富的产品组合，针对不同客户需求，提高销售机遇。
畅销产品 市场承认的畅销产品，损坏稳定收入。
独特产品 商品独家供货，生存压力小，毛利率大。
2. 供应链稳定性
靠谱的供应链确保了产品质量和供给的时效性，是店铺可持续经营的关键。
供应商关系 与优质供应商建立合作关系，减少供货风险。
库存管理 库存水平有效，避免断货或积压。
四、品牌价值和专利
1. 自有品牌（Private Label）
有着自有品牌的店铺，品牌价值更高，市场控制力和溢价能力很强。
企业形象 在市场上有一定的认知度和美誉度。
商标申请 申请商标，维护品牌权益，防止侵权。
2. 知识产权管理
完备的知识产权管理，如专利、版权等，提升门店的核心竞争优势与价值。
五、店铺经营情况
1. 商店的历史和年纪
店铺的成立年限与经营历史，危及顾客和亚马逊对店铺的认可。
老店铺 店铺历史悠久，信用度较高，运营阅历丰富。
新店铺 潜力很大，但需要大量投入和时长营造。
2. 运营团队
专业的运营团队，能有效地管理店铺，提升销售和服务质量。
团队规模 有充足的人力，各尽其责。
运营能力 具备市场剖析、营销推广、顾客服务等专业技能。
六、市场形势和行业趋势
1. 市场竞争程度
剧烈的市场竞争程度危及门店的盈利能力和发展前景。
热门行业 竞争小，增长空间大，店铺价格高。
火爆市场 竞争激烈，务必有较强的运营能力和资源投入。
2. 政策和法规
税款、进出口规定等政策环境变化，会严重影响店铺的运营成本与风险。
七、店铺的运营成本
1. 费用结构
详尽的成本结构有益于评定商店的盈利能力和收益率。
平台耗费 包含销售提成、FBA费用等。
运营费用 广告投入、人力成本、物流运费等。
2. 盈利能力
扣除各种成本后的净利率与门店的价值评估紧密相关。
八、店铺合规
1. 帐户健康状况
亚马逊对卖家帐户身体状况有严格的要求。店铺有违规记录或限制销售，将严重影响价值。
无违规记录 店铺运营合规，帐户安全性高。
有违规记录 必须评定违规程度和整改几率。
2. 财税合规
门店在税收方面的合规，牵涉到出让后的法律风险。
遵照地区税法，避免纠纷。
提供完整的税收记录和确定。
九、店铺的增长潜力
1. 市场拓展空间
门店是否有潜力拓展到别的市场，如开启新网站或拓展产品线。
在各类亚马逊网站上经营，减少风险，扩张市场。
可以开发新产品，维持增长动力。
2. 客源
积淀的客户资源和信息是门店的重要资产。
满意率高的顾客，损坏不断销售。
有自建的销售方式，如社交媒体、邮件列表等。
十、交易的便捷性
1. 交接流程
完备的交接过程，减少了交易的复杂性和风险，提升了门店影响力。
提供完整的操作指南、供应商信息等。
在交接期内提供培训与支持，保证新客户的成功接手。
2. 合同和法律法规
创建合同和法律法规，保证买卖双方的权益。
合同范本 明确的交易条款和责任划分。
法律合规 遵循相关法律法规，避免纠纷。
亚马逊网店的销售和转让价格受到各种环境的影响。卖家在评定店铺价值时，务必店铺的盈利、经营情况、市场情况等层面。买家回收时，还应认真仔细店铺指标，保证投资的有效性和安全性。
针对有心销售门店的卖家，建议提前提升门店指标，提升门店价值。针对有心回收门店的买家，提议充分了解市场，挑选符合自身战略的优质门店。
在跨境电商浪潮中，机遇与挑战并存。仅有充分了解市场，客观评价价值，才能在交易中获得满意的结果，推动事业的进一步发展。
